転職時の年収交渉で失敗しない！交渉のタイミングやポイントを紹介

現代のキャリア形態は多様化し、転職は個人のキャリアを進める上で重要な選択肢となっています。その転職において重要な要素の一つが年収であり、希望する給与水準を確保するためには交渉が欠かせません。

本記事では、転職時の年収交渉を行うタイミングや交渉前に行っておくべきこと、成功させるためのポイントについて解説していきます。自身の市場価値を把握し、適切な交渉戦略を構築することで、理想の年収を実現する一歩となるでしょう。

転職時に年収交渉をしても良い？

転職時に年収交渉をするかどうかは、多くの人が悩む問題です。しかし、自分にとって公平で満足のいく給与条件を得るためには、年収交渉が必要になってくるでしょう。

応募先企業が提示した給与に対して、自分に見合わないと感じる場合や、前職や業界の相場と比較して低いと感じる場合は、積極的に交渉してみてください。交渉は、一方的に給与を上げてもらうように求めるのではなく、自身の経験やスキル、市場価値に基づいて公平な給与水準を求めなければいけません。

そのため、交渉をする際には、具体的な根拠を持つ必要があります。自身の前職や業界の平均年収、同業他社の給与水準などを調査して相場を把握した上で、自身のスキルや経験、業績などを交渉の材料とします。これらの要素を踏まえて、応募先企業との交渉を進めていけば、自分にとって適切な給与条件を導き出せるでしょう。

そもそも企業が年収を決める基準

多くの企業では社内に給与テーブルを設定しており、このテーブルに基づいて、従業員の給与水準を決定しています。給与テーブルは、役職や職務レベル、業績などに基づいて段階的に設定されている、一定の基準に則ったものです。

希望する年収がこの給与テーブルを大きく超えている場合は、年収交渉を成功させるのは難しいでしょう。企業の給与テーブル以外に、応募者の現職や前職の年収、応募者のスキルや経験なども参考にしますが、企業の大体の給与テーブルを考慮した上で年収交渉を行ってください。

転職時に年収交渉をするタイミング

転職時に年収交渉をするタイミングは、基本的には内定後の面談が適切とされています。企業の中には、内定が出てから契約内容を具体的に話し合う場を設けているところが多いです。具体的な契約条件や待遇面について話し合う内定後の面談なら、転職者も希望の条件を伝えやすいでしょう。

面接時に希望年収を聞かれた場合は、面接の場で伝えても問題ありません。内定が決まってから希望年収を伝えれば良いからと具体的な希望を考えていないと、面接で聞かれた際にハッキリと答えられない場合があるので、希望年収はあらかじめ考えておきましょう。

 

年収交渉前に行っておくべきこと

年収交渉のタイミングについて紹介しましたが、実際に年収交渉に臨む前には、どのような準備をしておくべきなのでしょうか。ここからは、年収交渉前に行っておくべきことについて解説いたします。自分の希望に合った条件を引き出すために、ぜひ参考にしてみてください。

交渉金額で納得できるような根拠を用意する

まず、自身の経験やスキル、業界の平均年収などを調査しましょう。具体的な数字やデータを手元に用意することで、交渉の際に自分の要求が妥当であると伝えられます。業界や職種によって年収の相場は異なるため、自分が応募するポジションの適切な年収範囲を把握しましょう。

また、過去の給与明細や年収アップの実績なども参考になります。前職や現職での成果や貢献度を示せば、交渉の際に自分の価値をアピールすることが可能です。具体的な業績やプロジェクトの成功事例を挙げ、自身の能力や成果に対する評価を伝えることが重要です。

希望業界・業種の年収相場を把握しておく

前項でも少し解説しましたが、年収交渉前には、自分が応募する業界・業種における年収相場を把握しておくことが大切です。そのためには、求人情報サイトや転職サイトで同業種の求人を検索し、給与情報を収集しておくと良いです。

また、業界・業種によっては、特定の資格やスキルが求められる場合があります。その際には、その資格やスキルを持った人の年収相場も調べておくと、より具体的な相場が把握できるでしょう。

応募先企業の平均年収を調べておく

応募するポジションや役職によって、企業内の年収水準が異なる場合があります。求人に応募する際には、同じポジションや役職の社員の平均年収を調査して、自分の交渉の基準にしましょう。

平均年収を調べるには、転職サイトや就職情報サイトの企業プロフィールや求人情報を参考にすると良いです。業界の統計データや調査レポートを活用するのも有効といえます。この情報を元に、応募先企業の年収水準が自分の期待に合致しているかどうかを判断することが可能です。

さらに、応募先企業の年収だけでなく、同じ業界や同じポジションの他の企業の平均年収も調べておくと、その年収が適切かどうかの比較ができます。これにより、自分のスキルや経験に見合った年収の要求が妥当かを客観的に判断できるようになるでしょう。

希望年収は最高金額と最低金額を決めておく

年収交渉を行う前に、希望年収の最高金額と最低金額を決めておくのも大切です。これによって、交渉の際に自分の希望範囲内で柔軟に対応できます。

希望年収の幅を持たせておくと、交渉の柔軟性を高めるだけでなく、応募先企業との折衝にも役立ちます。交渉は必ずしも思い通りになるわけではないので、交渉の過程で、応募先企業の提案や条件に合わせた調整が必要になるケースも少なくありません。希望年収の幅を持たせておけば、要求を調整しやすくなり、円滑な交渉が進められるでしょう。

年収以外の優先順位も決めておく

転職時に年収交渉を行う前に、年収以外の優先順位も決めておくのも重要です。例えば、勤務時間や休暇の取得日数、福利厚生、キャリアアップの機会や研修など、自分にとって大切な条件を考えておくと、交渉時により具体的な要望を伝えられます。

年収交渉がうまくいかなかった場合に、他の条件でカバーしてもらえる可能性もあります。「年収が少し下がったとしても、この条件をクリアしてもらえるなら転職したい」というような条件があるかどうか、あらかじめ洗い出しておきましょう。

転職時の年収交渉を成功させるポイント

年収交渉前の準備について把握したところで、年収交渉を成功させるにはどうすれば良いのかについても具体的に解説していきます。成功させるためのポイントを確認して、自分の納得できる条件での転職を達成していきましょう。

話し方や伝え方に注意する

交渉をする際は、相手の反応を確認しながら話を進め、一方的に主張するのではなく議論形式で進めましょう。一方的に話を進めると、企業側からの印象が悪くなる可能性があります。まずは相手の立場に立って、自分がどのような価値を持ち、その企業にどのような貢献ができるのかを伝えます。

転職時の年収交渉を切り出す際は、「自分のスキルや経験に応じた、市場価値に沿った年収で採用していただけるようお願いしたいと思います」といった内容で伝えると良いでしょう。

希望理由や根拠も説明する

交渉金額に対する希望理由や根拠を明確に説明すれば、交渉相手が納得しやすくなり、交渉の効果も高まります。

例えば、前職では同等以上の給与をもらっていた、応募先企業の市場価値を調べたら提示された給与が低すぎると感じたなど、具体的な事実を交えて説明してください。交渉前に自己分析をして、自分の価値観やキャリアプランを明確にしておくと、交渉相手に自信を持って伝えられます。

また、交渉を切り出す際には、具体的な例文を事前に用意しておくと、話し方や伝え方もスムーズになります。

前職の年収は正直に伝える

転職時の年収交渉において、前職の年収を正直に伝えるのは非常に重要です。もし前職の年収を過大にアピールして、応募先企業との信頼関係を損ねると、交渉がうまくいかなくなる恐れがあります。前職での給与は源泉徴収票などですぐにバレるので、嘘はつかないようにしてください。

正直に前職の年収を伝えて今後のキャリアプランを明確に示し、信頼関係を築いていけば、交渉の成功につながります。

 

いきなり交渉をしない

転職時の年収交渉を成功させるためには、いきなり交渉をしないことが大切です。一次面接の段階で交渉を切り出したり、前触れもなく交渉を始めたりすると、給料のことしか考えていないと思われる可能性があります。

まずは面接や選考プロセスを通じて、自分のスキルや経験をアピールし、企業との相性や興味の一致を確認することが重要です。面接官や採用担当者とのコミュニケーションを深め、互いの期待や条件について話し合う適切なタイミングを見極めましょう。信頼関係を築いた後に年収交渉をすることで、より良い結果を得る可能性が高くなります。

一方的に条件だけを提示しない

先ほども少し解説しましたが、転職時の年収交渉は、自分が希望する年収や条件を提示するだけでなく、相手の意見や条件も聞きながら、話し合いを進めることが大切です。

交渉は双方向性が大事なので、条件を一方的に提示するのではなく、相手の意見や要望も聞いて進めるようにしましょう。このような姿勢が、相手との信頼関係を築くことにもつながります。

転職エージェントに交渉してもらう

転職エージェントとは、転職をサポートする専門業者のことです。転職希望者のスキルや志向性を把握し、適切な求人情報を紹介してくれる他、面接日程の調整や選考対策のサポートなどもしてくれます。

また、年収交渉も代行してくれるため、自分で交渉する自信がない場合や効率的な転職活動を行いたい場合には、転職エージェントを活用するのも一つの方法です。客観的な目線で適切な年収を判断してくれるため、「自分で思っているよりも高い年収で交渉できる」などのアドバイスをしてくれる場合もあります。

転職エージェントについて詳しく知りたい方は、「転職エージェントの上手な使い方は？最大限活用できる方法を解説」の記事をご参照ください。

転職エージェントに年収交渉を任せるメリット

「転職時の年収交渉を自分でするのは気まずい」、「応募先企業にうまく伝えられるきがしない」など、年収交渉に不安を感じている転職者は多いでしょう。そういった方は、転職エージェントの利用を検討してみてください。

ここでは、転職エージェントに年収交渉を任せることで得られるメリットについて解説します。

企業に合った交渉方法を熟知している

転職エージェントは多数の求人案件を抱えており、それぞれの企業の採用プロセスや求める人物像、給与体系などを深く理解しています。そのため、自分自身が交渉するよりも、より的確な交渉方法を提案してくれるのです。また、転職エージェントは交渉に慣れており、冷静な判断ができるため、感情的になることもなく効果的な交渉ができます。

交渉のプロセスを全てエージェントに任せれば、自分自身がストレスを感じることもなく、転職活動に専念できるというのも大きなメリットです。

自分の市場価値に見合う年収を提示してくれる

自分でスキルや経験に見合った年収がいくらなのか、業界相場や応募先企業の給与を元に考えるとどのくらいの年収が良いのかを判断するのは難しいです。しかし転職エージェントは、転職のプロのこれまでのキャリアや経歴に基づいた適切な市場価値の見極めができます。

自分で交渉するよりも、転職エージェントに任せれば、自分の市場価値を第三者目線で正確に判断し、より適切な年収交渉をしてくれるのです。

応募先企業よりも自分の希望を相談しやすい

自分で交渉する場合は、応募先企業との関係性を考慮して消極的になってしまうというケースも少なくありません。自分の希望を正直に伝えることが難しいという人も多いでしょう。

しかし、転職エージェントを通じて交渉を行う場合は、エージェントが仲介役になってくれるため、自分の希望を正直にエージェントに相談できます。

どのくらいの年収を希望しているのか、企業にどのような条件を求めているのかなどを相談して、応募先企業とのやりとりを代行してもらえば、より自分の希望に合った条件で転職できるでしょう。

転職にお悩みならサムライソウルへ

サムライソウルでは、求人探しから面接対策、年収交渉まで、転職希望者の転職活動を徹底的にサポートしています。

徹底的な自己分析によって、自分のスキルや経験にはどのくらいの年収が適しているのか、自分の将来を考えるとどのくらいの年収が必要なのかといった、本当に自分に必要な年収を見極めることも可能です。

また、応募先企業の選考内容や採用ポジションの最新状況、社内の雰囲気など、さまざまな情報を取り扱っています。転職にお悩みの方は、ぜひ「相談フォーム」からサムライソウルにお問い合わせください。

まとめ

転職時の年収交渉は、自分自身がどのような価値を持っているかを把握し、交渉のタイミングや方法をうまく判断することが大切です。年収交渉では、業界や応募先企業の給与水準を把握しておく、話し方や伝え方に注意するなど、さまざまな点に気をつけておかなければいけません。

これらの対策を自分で行うのが大変という方は、転職エージェントへの相談を検討してみてください。転職エージェントに交渉を代行してもらえば、より自分の条件を伝えやすいでしょう。サムライソウルは無料で利用できるので、ぜひお気軽にご相談ください。