リクルートの営業のインセンティブはスゴイ！？
こんにちは、サムライソウルの粕谷です。
営業という仕事に就いている人であれば多かれ少なかれ、売上に応じた「インセンティブ」が支給されるケースは多いと思います。
リクルートではこの営業へのインセンティブが比較的手厚いと言われているので、今日はそんな営業インセンティブについてお話したいと思います。
毎月4万～5万はもらえる！？リクルートの営業インセンティブ
リクルートの営業では以下のケースでインセンティブが支給されます。
・目標を達成した時
・目標を早期に達成した時
・達成率が高かった時
・戦略商品を売った時
・MVPや敢闘賞などで表彰された時
まずは目標達成したとき。
目標は月、Ｑ(クオーター）、半期、通期とあるので
それぞれ達成するごとにインセンティブが支給されます。
例えば月間目標達成で1万円、Ｑ目標達成で5万円、通期達成すると20万円がもらえます。
つまり、毎月達成し続けると1年で＋52万円です。
またＱの目標を２か月で達成すると、２month達成という形で＋１万円というのもありました。
さらに部内で達成率が高かったり、営業クラス（売上目標によってクラス分けされています）別での達成率が高かったりと達成率の高さによってはインセンティブが上乗せされます。
また、事業戦略上、推進したい商品には1件売るごとに数千円～数万円支給されることもよくあります。
そしてMVPなどの表彰、これについても月間、Ｑ、半期、年間というタイミングで表彰があり、これは組織や事業部によっても多少異なりますが、
・月間ＭＶＰ 1万円
・ＱＭＶＰ 5万円
・半期ＭＶＰ 10万円
・通期ＭＶＰ 30万円
このような形で目標達成のインセンに加えて支給されるので、人によってはインセンだけど100万円近く獲得する人もいました。
ちなみに私が営業だった頃は。月収に加えだいたい毎月4～5万円くらいがインセンティブとして支給されていました。
これは他社と比べても決して低くない数字だと思います。
特にリクルートの場合はベースの月収も比較的高いことを考えると、このインセンティブは営業にとってはかなりモチベーションがあがるボーナスです。
企画職やスタッフ職は表彰などのインセンはあるものの、営業数字を高く出せば出すほどインセンが支給されるのは営業の特権と言えるでしょう。
未達が続くと辛い現実
裏を返すと、営業目標の未達成が続くと期待していたインセンティブが入ってきません。
リクルートの目標数字は、基本的には前年や半期の実績数字をベースに事業計画上で決められた数字と調整して決められることが多いので、絶対達成できないような目標設定がされることはないので、組織の5割程度は毎月目標達成していましたが、一方で未達になってインセンが入らないと、月給が目減りしているわけではないのですが、毎月のインセンティブに慣れてしまうと収入が減っている感じがしてしまいます。
よって目標達成に向けて頑張らないとと自分を奮い立たせるきっかけにもなります。
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