カオナビの年収は？平均額や転職難易度、福利厚生を徹底解説！

カオナビへの転職を検討する際、年収や働きやすさは重要な判断材料です。
カオナビはタレントマネジメントシステムで知られ、多くのビジネスパーソンが関心を寄せています。

本記事では、カオナビの平均年収や職種別の給与体系、転職の難易度、そして充実した福利厚生制度まで、具体的な情報を網羅的に解説します。
入社後の姿を明確にイメージするために、ぜひ参考にしてください。

株式会社カオナビの平均年収は約691.7万円

株式会社カオナビが公開しているデータによると、2024年度の従業員の平均年間給与は691.7万円です。これは、国税庁が発表した民間給与実態統計調査における日本の平均給与478万円を大きく上回る水準です。

給与水準の高さは、優秀な人材を確保し、事業成長を促進するための人件費への積極的な投資姿勢を示唆しています。ただし、この金額は全従業員の平均であり、職種や役職、個人のスキルによって変動する点には注意が必要です。

カオナビの職種別にみる年収モデル

カオナビでは多様な職種で人材を募集しており、それぞれの専門性に応じて年収モデルが設定されています。
提示される年収は、基本給となる月額に加え、賞与や各種手当を含んだ金額です。

公式サイトの採用情報などを基に、主要な職種である営業、カスタマーサクセス、エンジニア、マーケティング、企画・管理部門の年収目安を具体的に紹介します。
自身の経験やスキルがどの程度の評価につながるか、参考にしてください。

営業職（フィールドセールス・インサイドセールス）の年収目安

カオナビの営業職には、新規顧客開拓を担うフィールドセールスや、見込み顧客へのアプローチを行うインサイドセールスが含まれます。
採用情報によると、これらのポジションの年収目安は450万円から1,000万円程度と幅広く設定されています。
具体的な金額は、個人の経験やスキル、前職での実績によって決定されます。

特に、SaaSビジネスにおける営業経験や、大手企業向けのソリューション営業で高い成果を上げてきた人材は、高い年収での採用が期待できます。
インセンティブ制度が導入されている場合もあり、個人の成果が直接給与に反映される体系が整っている可能性も考えられます。

カスタマーサクセス職の年収目安

カスタマーサクセス職は、導入企業が「カオナビ」を最大限に活用し、事業成果を上げられるように支援する重要な役割を担います。
年収の目安は450万円から1,000万円程度とされており、顧客との関係構築能力や課題解決能力が求められます。

SaaSプロダクトのカスタマーサクセス経験者はもちろん、法人営業やコンサルタントとして顧客の課題解決に取り組んだ経験も高く評価されます。
顧客の成功を支援することで、サービスの継続利用やアップセル・クロスセルにつなげる役割のため、単なるサポート業務ではなく、営業的な側面も持ち合わせたスキルが年収に反映される傾向があります。

エンジニア職（開発・インフラ）の年収目安

プロダクト開発の中核を担うエンジニア職は、カオナビの中でも高い専門性が求められるポジションです。
アプリケーション開発、SRE、インフラなど、担当領域によって年収は異なりますが、目安としては600万円から1,200万円程度となっています。

特に、大規模サービスの開発・運用経験や、特定の技術領域における深い知見を持つシニアクラスのエンジニアは、1,000万円を超える年収も十分に視野に入ります。
技術力はもちろん、チーム開発を円滑に進めるためのコミュニケーション能力や、ビジネスサイドの要求を理解し、プロダクトに反映させる能力も評価の対象となります。

マーケティング職の年収目安

カオナビのマーケティング職は、リード獲得から商談創出まで、事業の売上拡大に直結する重要な役割を担います。
年収の目安は500万円から1,000万円程度で、デジタルマーケティング、コンテンツマーケティング、イベント企画など、担当する業務領域や経験によって変動します。

特に、BtoBのSaaSビジネスにおけるマーケティング戦略の立案・実行経験や、データ分析に基づいた施策改善の実績は高く評価されます。
事業成長への貢献度が明確なポジションであるため、成果を出すことでより高い年収を目指すことが可能な職種です。

企画・管理部門職（法務・経営企画）の年収目安

経営企画、法務、経理、人事といった企画・管理部門は、企業全体の成長を支える基盤となる職種です。
これらのポジションの年収目安は500万円から1,200万円程度と幅広く設定されています。
専門性が高く、企業経営に直接的な影響を与える経営企画や法務などの職種では、特に高い年収が提示されることがあります。

例えば、M&Aや資金調達の経験、上場企業での法務経験などは、高く評価されるスキルセットです。
組織の成長フェーズに応じて求められる役割も変化するため、柔軟な対応力と高い専門性が待遇に反映されます。

カオナビの役職ごとの想定年収

日本のタレントマネジメント市場を牽引するSaaS企業、株式会社カオナビ。圧倒的な市場シェアと成長性を背景に、個人の裁量を尊重した自由度の高い働き方と、成果をダイレクトに還元する透明性の高い報酬体系を両立しています。

役職別・想定年収レンジ

経験やスキルに応じた年収イメージは以下の通りです。

役職・グレード	想定年収レンジ
メンバー	450万円 〜 650万円
リーダー	550万円 〜 800万円
マネージャー	700万円 〜 1,000万円
部長	900万円 〜 1,300万円
本部長	1,100万円 〜 1,600万円
執行役員	1,300万円 〜 上限なし
スペシャリストコース	550万円 〜 上限なし

一般社員クラスの年収

カオナビの一般社員クラスの年収は、職種や情報源によっても幅がありますが、約450万円から1,200万円程度とされています。

新卒採用の場合、初任給は募集要項に明記されており、そこから経験やスキルに応じて昇給していきます。カオナビの新卒の年収は約450万円で、初任給は月額37万5000円（ビジネス職とエンジニア職で同額）と記載されています。第二新卒や若手の中途採用者もこのレンジに含まれることが多く、ポテンシャルや前職での経験が年収決定の要素となります。中途採用の年収は、職種や経験によって異なります。

特に専門性の高い職種では、メンバークラスであっても高い給与水準が設定されることがあります。評価制度に基づいて定期的な昇給の機会があり、実績を上げることでマネージャークラスへの昇進とそれに伴う年収アップを目指すことが可能です。カオナビの年収は年俸とインセンティブで構成されており、半期に一度の評価に応じて昇給やインセンティブの支給があります。役職が上がると収入も増え、マネージャーは900万円以上を目指せる可能性があります。

マネージャークラスの年収

チームやプロジェクトの管理責任を負うマネージャークラスになると、年収は大幅に上昇し、800万円から1,200万円程度が想定されます。
この役職では、個人のスキルに加えて、チーム全体のパフォーマンスを最大化させるマネジメント能力が強く求められます。
具体的には、メンバーの育成、目標設定と進捗管理、部署間の連携といった役割を担い、事業目標の達成に責任を持ちます。

プレイングマネージャーとして自らも実務をこなしながら、チームを率いる能力が評価され、年収に反映されます。
特に、事業の成長に直結する部門のマネージャーは、より高い報酬が期待できます。

部長クラスの年収

複数のチームを統括し、部門全体の戦略策定や経営判断に関わる部長クラスでは、年収は1,200万円以上となることが一般的です。担当する部門の規模や重要度によっては、カオナビでさらに高い水準の年収が見込めます。このクラスになると、短期的な業績だけでなく、中長期的な視点での事業戦略立案や組織開発、経営層との連携など、より高度で広範な責任を負います。部長職は企業の経営幹部に近いポジションであり、その報酬も責任の大きさに比例して高まります。事業全体への貢献度が直接評価されるため、大きな裁量権を持つと同時に、高い成果が求められる役職です。

競合のタレントマネジメントシステム提供企業との年収比較

カオナビの年収水準を客観的に評価するには、HRテック領域でタレントマネジメントシステムなどを提供する競合企業との比較が参考になります。ここでは、SmartHR、freee、Sansanといった上場企業の有価証券報告書などから、従業員の平均年収データを参照し比較します。

カオナビの平均年収は、2022年度に626万円、2023年度に652万円、2024年度に691万円と報告されています。複数の情報源を総合すると、カオナビの平均年収は約552万円から700万円の範囲とされています。

一方、競合他社の平均年収は以下の通りです。

* SmartHR: 2024年度に745万円。 複数の情報源では、約667万円から745万円の範囲で報告されています。
* freee: 2024年度に678万円。 複数の情報源では、約678万円から750万円の範囲で報告されています。
* Sansan: 2024年5月期に751万円。 複数の情報源では、約706万円から780万円の範囲で報告されています。

これらのデータに基づくと、カオナビの2024年度の平均年収は691万円であり、比較対象としたSmartHR（2024年度745万円）およびSansan（2024年5月期751万円）の平均年収は下回っています。freee（2024年度678万円）の平均年収はカオナビを下回っていますが、その差は小さいと言えます。

SmartHRの平均年収

クラウド人事労務ソフトを提供する株式会社SmartHRは、HRテック業界を代表する企業の一つです。株式会社SmartHRの「人的資本に関する取り組み」によると、2024年の従業員の平均年間給与は745万円でした。

SmartHRは急速に事業を拡大しており、優秀な人材を獲得するために競争力のある給与水準を維持していると考えられます。両社ともに高い成長を続けているSaaS企業であり、従業員への待遇面でも業界内で高いレベルにあることがうかがえます。

freeeの平均年収

クラウド会計ソフトで知られるfreee株式会社は、HR領域のサービスも展開しており、「freee人事労務」などのサービスを提供していることから、カオナビの競合と見なされることがあります。 freee株式会社の2024年の有価証券報告書によると、同社の従業員の平均年間給与は678万円でした。

freeeは会計や人事労務など、バックオフィス業務全般をカバーする幅広いプロダクトラインを持っており、事業規模の大きさが給与水準にも反映されている可能性があります。 HRテックおよびFinTech領域で高い専門性を持つ人材を確保するため、業界内で高い給与水準を設定している企業と言えるでしょう。

Sansanの平均年収

法人向け名刺管理サービスで市場をリードするSansan株式会社も、HRテック領域にサービスを展開しています。

Sansan株式会社のESGデータによると、2024年5月期の従業員全体の平均年間給与は751万円でした。複数の情報源によると、株式会社カオナビの平均年収は691万円となどとされており、情報源によって異なるものの、Sansanの平均年間給与はこれらの水準を上回る可能性があります。

Sansanは名刺管理という独自の領域で高い収益性を確保し、それを従業員の給与に還元していると考えられます。BtoB SaaS業界全体として給与水準が高い傾向にありますが、その中でもSansanはトップクラスの待遇を提供している企業の一つです。カオナビも業界内で高い水準ですが、これらの企業と比較することで、自身の市場価値を測る参考になるでしょう。

中途入社後の年収アップ事例

異業界やコンサル出身者まで、カオナビへの転職で年収アップを実現した実例です。

年齢・層	前職企業	前職年収	カオナビ年収
第二新卒	株式会社パソナ	500万円	550万円
20代後半	株式会社ビズリーチ	600万円	730万円
20代後半	株式会社タイミー	520万円	670万円
20代後半	アクセンチュア株式会社	800万円	850万円
30代前半	パーソルキャリア株式会社	700万円	850万円
30代前半	ベイカレント・コンサルティング	900万円	950万円

自律した働き方と高水準の昇給率

カオナビには特定の家族手当という名称の制度はありませんが、それに勝る実質的な年収価値を高める仕組みがあります。スーパーフレックス制やスイッチワーク、ハイブリッド勤務により、個人のライフスタイルに合わせて勤務時間や場所をコントロールできるため、可処分時間が大幅に増加します。

また、全社員の約25パーセントが年間昇給率10パーセント以上を達成しており、年齢に関係なく成果次第でスピーディーに年収を上げることが可能です。時間と場所の制約をなくし、効率的に稼ぐ。これがカオナビ流のスマートな働き方です。

カオナビはどんな事業を展開している会社？

株式会社カオナビは2008年に創業し、人材情報を一元化・可視化することで企業の戦略的な人材活用を支援する事業を展開しています。
主力製品であるタレントマネジメントシステム「カオナビ」は、多くの企業で導入が進んでおり、業界のパイオニアとして高いシェアを誇ります。

ここでは同社の主力事業の内容と、今後の成長性について解説します。

主力事業はタレントマネジメントシステム「カオナビ」

カオナビの主力事業は、クラウド型のタレントマネジメントシステム「カオナビ」の開発・提供です。
このシステムは、社員の顔写真、名前、スキル、評価、経歴といった人材情報を一元管理し、可視化することができます。
これにより、企業は適材適所の人材配置や、優秀な人材の抜擢、育成計画の策定などを効率的かつ戦略的に行えるようになります。

導入企業は業種や規模を問わず幅広く、4,000社以上の利用実績があります。
サービスの利用料が主な収益源であり、継続的な利用によって安定した売上基盤を築いている点が特徴です。
企業の働き方改革や人的資本経営への関心の高まりを背景に、市場での需要は拡大し続けています。

カオナビの将来性や今後の成長見込み

カオナビの将来性は非常に高いと評価されています。
その理由として、人的資本経営への関心の高まりが挙げられます。
多くの企業が、従業員の能力を最大限に引き出すことが持続的な成長に不可欠だと認識し始めており、それを支援するタレントマネジメントシステムの需要は今後も拡大が見込まれます。

カオナビは業界のパイオニアとして高い知名度と導入実績を誇り、市場での優位性を確立しています。
今後は、既存機能の強化に加え、AIを活用した分析機能や、労務管理など周辺領域へのサービス拡充も考えられます。
これらの取り組みにより、顧客単価の向上と新規顧客の獲得が進み、さらなる売上成長が期待できる企業です。

カオナビへの転職は難しい？選考の難易度を解説

カオナビはHRテック業界で注目される企業であり、転職の難易度については様々な見解があります。事業拡大に伴い、幅広い職種で積極的な採用活動を行っているため、チャレンジしやすい環境があるという意見もあります。一方で、成長企業ゆえに応募者の質と数が多いことや、即戦力となる高い業務レベル、法人営業の経験が求められるため、簡単ではないという意見も存在します。

成長企業であるため、即戦力となる優秀な人材を求めており、各職種で専門的なスキルや実績が要求されます。特に、SaaSビジネスに関する知見や、担当領域での高い成果が求められる傾向にあります。

ここでは、転職で求められるスキルや経験、選考で重視されるポイントを解説し、難易度を具体的に把握します。

転職で求められるスキルや実務経験

カオナビへの転職では、職種に応じた専門スキルと実務経験が不可欠です。
営業職であれば、無形商材、特にSaaSプロダクトの法人営業経験や、課題解決型の提案力が求められます。
エンジニア職では、自社サービス開発の経験や特定のプログラミング言語、クラウドインフラに関する深い知識が必要です。
また、職種を問わず、カオナビのミッションやバリューへの共感が重視されます。

各種採用プラットフォームや公式サイトの募集要項には、求める人物像が具体的に記載されているため、自身の経験と照らし合わせて応募することが重要です。
論理的思考力や自律的に業務を遂行する能力も、成長企業で活躍するための共通した要件となります。

選考プロセスで重視されるポイント

カオナビの選考では、スキルや経験のマッチングはもちろんのこと、カルチャーフィットも重要な判断基準となります。
面接は複数回実施され、現場の担当者、マネージャー、役員など、様々な立場の社員との対話を通じて、多角的に候補者を評価します。

特に重視されるのは、カオナビが掲げるバリューへの共感度です。
これまでの経験を語る際には、どのような考え方で課題に取り組み、成果を出してきたのかを具体的に説明することが求められます。
また、成長意欲や学習意欲の高さも評価の対象となります。
変化の速いIT業界で、自ら学び続け、チームや事業に貢献できるポテンシャルの高い人材が求められています。

カオナビの充実した福利厚生制度

カオナビは、社員が能力を最大限に発揮し、安心して長く働き続けられる環境を整えるため、独自の福利厚生制度を充実させています。
単なる手当の支給にとどまらず、社員の成長支援や多様な働き方の実現、健康維持を目的としたユニークな制度が多いのが特徴です。

ここでは、カオナビが提供する魅力的な福利厚生の中から、特にスキルアップ支援、勤務体系、プライベートサポートに関する制度を具体的に紹介します。

社員のスキルアップを支援する学習制度

カオナビでは、社員のスキルアップを支援するための多様な制度が整備されています。例えば、「MY WORK STYLE」という制度では、社員が自身の働き方を柔軟に選択でき、パフォーマンスを最大限に発揮できるような環境を提供しています。この制度には、月の所定労働時間に±20時間の幅を設けて労働時間を調整できる「フレックス±20時間制度」や、細切れの勤務を可能にする「スイッチワーク」などがあり、自己研鑽に時間を充てることも可能です。

また、カオナビでは、研修受講履歴の管理システムを通じて社員の学習をサポートしています。研修の受講状況を一元管理し、個々の社員のスキルや役職に合わせた研修を推奨することで、計画的な人材育成を支援しています。

さらに、特定の資格取得者に対して報奨金が支給される制度についても、一般的な企業の人事用語として存在します。 これらの取り組みは、社員一人ひとりの成長が会社の成長に繋がるというカオナビの考えに基づいています。 自ら学びたいという意欲を持つ社員にとって、魅力的な学習環境が提供されていると言えるでしょう。

柔軟な働き方を実現する勤務体系

カオナビは、社員がライフスタイルに合わせて柔軟に働ける勤務体系を導入しています。
多くの部署でリモートワークと出社のハイブリッド勤務が可能となっており、通勤の負担を軽減し、プライベートとの両立を図りやすい環境です。

また、フレックスタイム制度（コアタイムあり）が採用されているため、日々の業務時間をある程度自由に調整できます。
さらに、会社の許可を得れば副業も可能であり、社外での経験を通じてスキルアップを目指すこともできます。
こうした柔軟な働き方の選択肢は、社員の多様な価値観を尊重し、生産性の向上を促進することを目的としています。

健康やプライベートを支えるサポート制度

カオナビでは、社員の健康維持やプライベートの充実を支える様々な制度を設けています。社会保険完備に加え、確定拠出年金制度も導入しており、社員の資産形成をサポートしています。 また、働き方改革の一環として、「フレックス±20時間制度」や「カオナビ休暇」といった独自の制度があり、社員が自身の裁量で労働時間を調整し、仕事とプライベートのバランスを取りやすくしています。 その他、社員のスキルアップやキャリア形成を支援する「テラコヤ」や「ドウジョウ」といった社内研修・勉強会、兼業推奨制度、他部署への異動希望を表明できる「ハンズアップ制度」なども用意されています。 これらの制度を通じて、社員が安心して業務に集中できる環境づくりを推進しています。

 

営業メンバーに聞く「カオナビを選んだ理由」

実際に中途入社したメンバーに、入社の決め手となったポイントを聞きました。

・「働き方の自由度と、正当な実績評価が魅力でした」
　働き方に大きな裁量があり、個々の実績に基づいて正当に評価されるという点に惹かれました。その結果、自由な働き方が可能となり、プライベートとの両立が無理なく実現できると感じたことが、入社を決めた最大の理由です。

・「組織と事業への関与、そしてサービス開発への貢献を重視しました」
　多様な人材が活躍できる組織作りや、タレントマネジメントへの強い関心がありました。また、営業として現場の声を自社サービス開発に反映できる裁量の大きさも、大きな魅力でしたね。

・「急成長のベンチャーでありながら、落ち着いた『大人のベンチャー』の雰囲気に惹かれました」
　当社は急成長を遂げているベンチャー企業ですが、落ち着いた「大人ベンチャー」の空気感がある点に強く惹かれました。ビジネス基礎力の高いメンバーと高めあいながら、腰を据えて、長くキャリアを築いていける環境だと感じたため、入社を決めました。

入社して実感した「カオナビで働く本音」

・自分に最適なペースで高め合える環境
成長企業でありながら、セルフマネジメントが徹底されています。裁量を持って働きたい自分にとって最適な環境です。ビジネス感度の高い優秀なメンバーと、日々刺激し合いながら高め合えることにやりがいを感じており、営業という立場からしっかりプロダクト開発に携わることができる点においても非常に満足しています。（30代・営業職）

・プロダクトへの自信と社会貢献のやりがい
提供するプロダクトの質が非常に高く、社会貢献を実感できます。リモートワーク中心でも社員間のコミュニケーションは活発です。精神的に大人な社員が多く、非常に働きやすい雰囲気です。（20代・営業職）

カオナビへの転職で年収アップを狙う方法

カオナビへの転職を成功させ、希望する年収を実現するためには、戦略的な準備が不可欠です。
自身の市場価値を正しく把握し、それを効果的に伝えることで、給与交渉を有利に進めることが可能になります。

これまでのキャリアで培ったスキルや実績を整理し、カオナビの事業にどのように貢献できるかを明確に示すことが重要です。
ここでは、転職活動において年収アップを狙うための具体的な方法を2つのポイントに絞って解説します。

これまでの実績やスキルを効果的にアピールする

年収交渉の土台となるのは、自身のスキルと実績です。
職務経歴書や面接では、過去の業務内容を羅列するだけでなく、具体的な数値を用いて成果をアピールすることが重要です。
例えば、営業職であれば達成率や受注件数、エンジニアであれば担当したプロジェクトの規模や改善したパフォーマンス指標などを明確に示します。

カオナビが求める人物像と自身の経験を結びつけ、「自分を採用することで、会社にこれだけのメリットがある」と論理的に説明できるように準備しておきましょう。
前職の給料を伝える際は、基本給や賞与の内訳を正確に把握しておくことも、交渉をスムーズに進める上で役立ちます。

転職エージェントを活用して有利に年収交渉する

転職エージェントを活用することは、年収交渉を有利に進めるための有効な手段です。
IT業界やSaaSビジネスに詳しいエージェントは、カオナビの給与水準や、同じようなスキルを持つ人材の平均年収といった市場データを豊富に持っています。
客観的なデータに基づいて、希望年収の妥当性を判断し、交渉戦略を一緒に練ることができます。

また、直接企業には伝えにくい年収や待遇面の希望も、エージェントが代行して交渉してくれます。
非公開求人を紹介してもらえる可能性もあり、より良い条件での転職を実現するためには、信頼できる転職エージェントのサポートを受けることを推奨します。

まとめ

株式会社カオナビの平均年収は約691.7万円であり、日本の平均給与を大きく上回る水準です。
職種や役職によって年収は変動し、特に専門性の高いエンジニア職や、経営に近い部長クラスでは1,000万円を超える報酬も期待できます。

転職難易度は比較的高く、各職種で専門的なスキルやSaaSビジネスへの理解が求められます。
一方で、スキルアップ支援や柔軟な働き方を実現する制度など、充実した福利厚生が整っている点も特徴です。
転職を成功させ、年収アップを実現するためには、自身の実績を定量的にアピールし、必要に応じて転職エージェントを活用することが有効な手段となります。

株式会社カオナビへ転職したいという方は、ぜひサムライソウルにご相談ください。