募集要項
| 職種 | セールス戦略推進/20代活躍中 |
|---|---|
| ポジション | セールス戦略推進 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 業務内容 | ◆募集背景 SmartHR は、2015年11月にサービスをリリースして以来急速に伸長しており、お陰様で4万社を超える企業様に利用いただいております。サービスの急成長に伴い社員数もまた急速に増え、現在では370名を超える企業となりました。 セールス組織が中長期的に非連続的な売上目標を達成するために、事業計画、お客さまのテリトリー・従業員セグメント・カバレッジの最適化、営業業績評価に関連したプロジェクトを実行する必要が出てきました。 ◆ミッション 全拠点のセールス予算達成に向けて、セールス組織のための社内コンサルティングを行う ◆業務内容 【 主な業務】 ・全拠点のセールス予算達成に向けて、業界・業種・地域・ターゲットのリサーチを行い、会社の業績や市場機会に関する主要指標を分析する ・予実管理向上、売上予測、データ分析、業績分析を含めマネージャー・VP・経営メンバーへの改善提案を行う ・成功する営業組織を運営するため、あらゆる側面から戦略的な提案とその実行のオーナーシップを担当する 【具体的には】 ・ セールスカバレッジモデルの最適化に必要な分析モデルの設計 ・拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築（Salesforceなどのデータを抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ） ・最適な営業テリトリーの設計・導入 ・マネージャーの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析 ・マネージャー向けプレゼンテーションの作成・実施 ・セールス組織や関連部署との定期的な情報共有と改善活動 ・市場の理解、および新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ ・社内関係者や社外協力会社（コンサル、データベンダー、パートナー）と協業の下での複数のプロジェクト・施策の管理・運営 ◆ポジションの魅力 ・急成長中のSaaS企業の中で、様々なSaaSやテクノロジーに触れることができる ・複数のタスクを同時並行で回し、且つステークホルダーコミュニケーション（関係者調整）をリードできるプロジェクトマネジメント能力を高めることができる ・データ起点で中長期的なセールス/ ビジネスプロセスの運用設計・管理改善の経験を積むことができる |
| 勤務地 | 本社 または その他会社の指定する就業場所 【本社住所】 〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー ◆本ポジション - 2022年3月まで：リモートワークOKです！出社日数の指定はありません。 - 2022年4月以降：状況により、出社日数を指定する可能性がございます。 |
| 応募資格 |
◆必須要件
・SmartHRのミッション、バリューへの共感 ・社会人経験5年以上 ・下記いずれかのご経験 └ 経営コンサルティングの経験 2年以上 └ 事業会社での事業企画、経営企画の経験 2年以上 ・ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて他人と協働できること ◆歓迎要件 ・コンサルティングファーム、金融機関における勤務経験や、プロダクトマネジメントの経験（複数のプロジェクトマネジメント推進力の観点） ・財務モデリングやExcelスキルに長けていること。データベース分析経験 ・マーケティング関連の専門企業での業務経験や、最新のマーケティング手法に関する知識 ・Salesforceを活用して分析した経験 ・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識 ◆求める人物像 ・チームで協同できる方 ・具体的な行動につながる分析と提言ができる方 ・実行可能で現実的な施策をデザインできる方 ・数字によって裏付けられた考察と提言を行うスキルをお持ちの方 ・様々なプロジェクトやデータ分析を通じて組織力を向上させることに、強いやりがいを感じる方 ・求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある方 ・最新のクラウドテクノロジーに対する興味・関心が高い方 ・常にベストなものを提供する「改善マインド」が高い方 ・スピードが早い環境で働くことに適性がある方 |
| 語学力 | 問わない |
| 給与 |
年収 400万円 ～ 900万円 ※年収は経験・スキルを考慮し、相談により決定します |
| 休日休暇 | 【休日】120日 （内訳） 土曜 日曜 祝日 【有給休暇】有（10日～） （※有休は入社時に配布となります） |
| 勤務時間 | 勤務時間：フレックスタイム制 （コアタイムなし） 【2021/7より、働き方に関する制度変更がありました！】 ◆全社共通 - コアタイムも廃止 - 申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ） ※ワーケーションとは？：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。 |
| 待遇・福利厚生 | 【社会保険】健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 |
会社情報
| 企業名 | 株式会社SmartHR |
|---|---|
| 業種 | IT/通信/インターネット |
| 従業員数 | 200人 |
| 設立 | 2013年1月23日 |
| 事業内容・会社の特徴 | SmartHR の企画・開発・運営・販売 |
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