募集要項
| 職種 | インサイドセールス/20代活躍中 |
|---|---|
| ポジション | INITIAL - インサイドセールス |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 業務内容 | 日本最大級のスタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」を運営しています。ビジョンの実現を目指し、「INITIAL」の成長をけん引しているインサイドセールスメンバーを増員募集します。 「スタートアップをより身近に、挑戦者であふれる世界をつくる」 これが私たちのビジョンです。 起業家、投資家、新しいサービス・ビジネスをやりたいと思っている人、それを応援したい人等、新たな産業創出に携わるすべての人たちを挑戦者と捉え、その数を増やしていきたい。未来を志向した挑戦であふれる世界をつくりたいと考えています。 スタートアップへの注目が年々高まり起業に興味を持つ人やスタートアップとアライアンスを考える大企業も増えている中、スタートアップ周辺の情報はまだまだ見えないところも多いのが実態です。 私たちは、海外・国内スタートアップの情報をデータとコンテンツの力を通じて、よりオープンにし、一部のスタートアップコミュニティに存在している人たちのみにではなく、より多くの人が情報にアクセスし、より身近な存在にできるように、INITIALを運営しています。 【ミッション】 弊社インサイドセールスは、レベニュープロセスの重要な一翼を担う戦略組織であり、マーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスという一連の流れの中で、顧客とのファーストコンタクトを担う大切なポジションです。 マーケティング活動を通して得られた見込み顧客に対し、電話やメールで課題やニーズをヒアリングし、顧客に戦略的アプローチをしながら商談機会を創出、フィールドセールスに繋ぎます。初回のアプローチの際に商談獲得・受注に繋がらなくても、定期的な情報提供などで顧客との関係性を構築し、「そろそろ関心が高まったのでは？」という段階でフィールドセールスに繋ぐことがミッションです。 【業務内容】 マーケティング活動を通して得られたリード（見込み顧客）に対して、電話やメールで課題・ ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。 担当するターゲットアカウント開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策 の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇、展示会等）。 継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、INITIALがソリューションとなり得るか評価し、商談化すべきか否かを見極めます。 失注案件や保留リードへの定期フォローを行います。 潜在顧客や休眠顧客の育成（ナーチャリング）及びクオリファイ（基準や条件をクリアして いる見込み顧客の絞り込み）を行います。 インサイドセールスを通じて、CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他 チーム（マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、 エンジニア、デザイナー）と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます。 ＜業務で使用する主なツール＞ Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 Marketo：リードに対するメールアプローチ Sansan：顧客接点の確認 SPEEDA：顧客の環境調査 FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成 【やりがい】 第二創業期フェーズであり、組織、サービス、プロダクトなど様々な側面で事業づくりにダイレクトに携わることができること。 国内最大級のスタートアップ情報データベースを広め、かつ進化させることで、日本のイノベーションを加速させることができる。 マーケティングチームと連携し、自らINITIAL独自のマーケ施策を企画・実行し、商談供給に繋げていくことができる。 インサイドセールスチームは2名と少人数組織であるため、業務の仕組み化や組織づくりなどに携わっていくことができる。 |
| 勤務地 | 東京都 |
| 応募資格 |
【必須条件】
※以下いずれかのご経験をお持ちの方で、スタートアップへの知見や興味のある方 B2B領域でのインサイドセールスのご経験 B2B領域における新規開拓セールスのご経験 【歓迎条件】 圧倒的な成果を出されたご経験 新規事業や新規サービスの立ち上げに関わったご経験 SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方 VC、CVCでのご経験 【求める人物像】 ユーザベースのミッションや7つのバリューに共感できる方 オープンなコミュニケーションが取れる方 スピード感をもってやりきる力がある方 変化を楽しめる方 高いコミュニケーション能力をお持ちの方 責任感が強く、やりきる力をお持ちの方 何事にもポジティブに取り組める方 チームワークも重んじて業務に取り組める方 ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方 PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方 |
| 語学力 | 問わない |
| 給与 |
年収 570万円 ～ 1,200万円 ※労働条件の明示につきましては、選考を通じて個別にお伝えいたします※ |
| 休日休暇 | 有給休暇（10日～） 土日祝日休み ロングバケーション制度（有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生） |
| 勤務時間 | スーパーフレックスタイム制 |
| 待遇・福利厚生 | 交通費支給 社会保険完備 PC支給（予算内で好きなPCを選択可） ユーザベースグループの福利厚生「UB Care」 就業場所における屋内の受動喫煙対策 ・受動喫煙防止措置：有り ・対策：執務スペースでの喫煙禁止、喫煙は別途設置の喫煙専用室でのみ可とする ・特記事項1：喫煙専用室設置(オフィスビル内共用) ・特記事項2：喫煙可能区域での業務なし |
会社情報
| 企業名 | 株式会社ユーザベース / Uzabase, Inc. |
|---|---|
| 従業員数 | 806名（2022年1月1日時点） |
| 売上高 | 16,063百万円（2021年12月時点） |
| 設立 | 2008年4月1日 |
| 事業内容・会社の特徴 | 企業活動の意思決定を支える情報インフラの提供 |
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