募集要項
| 職種 | SPEEDA - インサイドセールス/20代活躍中 |
|---|---|
| ポジション | SPEEDA - インサイドセールス（SPEEDA Japan Division） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 業務内容 | ◆インサイドセールスについて そのセールスプロセスを弊社内ではIS（インサイドセールス）/FS（フィールドセールス）/CS（カスタマーサクセス）の３つに分けています。 今回当該求人で募集をするインサイドセールスは、マーケティングから入ったリードに対して、電話やメールでニーズをヒアリングし、本質的な課題特定をして商談化につなげます。KGIはFSへパスアップしたPL数であり、商談化した案件数です。（全く見込みのない顧客へのアプローチやコールドコールは行いません） ※「THE MODEL」著書の福田氏によるアドバイザリーを受けてインサイドセールス組織作りを進めております。 【具体的な業務内容】 弊社プロダクトの「SPEEDA」のインサイドセールスをお任せします。 マーケティング活動を通して得られたリード（見込み顧客）に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます 担当するターゲットアカウント開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇、展示会等） 継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、SPEEDAがソリューションとなり得るか評価し、商談化すべきか否かを見極めます 失注案件や保留リードへの定期フォローを行います 潜在顧客や休眠顧客の育成（ナーチャリング）及びクオリファイ（基準や条件をクリアしている見込み顧客の絞り込み）を行います インサイドセールスを通じて、CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム（マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、エンジニア、デザイナー）と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます 【募集の背景】 事業計画に則り、まさにこれから組織を一気に拡大していこうというタイミングです。 必然的にULやTeamLeader(一般的にマネージャー)のポジションが増えていく予定です。 【配属先情報】 SPEEDA Customer Team - Inside Sales Unit リーダー含め 8名 - Field Sales Unit リーダー含め3名 - Customer Success リーダー含め3名 【業務で使用する主なツール】 Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 Marketo：リードに対するメールアプローチ Sansan：顧客接点の確認 SPEEDA：顧客の環境調査 FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成 |
| 勤務地 | 港区六本木7-7-7 TRI-SEVEN ROPPONGI 13F |
| 最寄り駅 | 「六本木」 駅 徒歩3分 |
| 応募資格 |
【必須条件】
B2Bのインサイドセールス経験 法人営業経験 【歓迎条件】 リーダーやマネージャーなどのご経験 SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方 【求める人物像】 経済情報への興味関心が高い人 （日頃から経済新聞や経済情報に関するメディアに目を通すことがある方） 高いコミュニケーション能力をお持ちの方 責任感が強く、やりきる力をお持ちの方 何事にもポジティブに取り組める方 SPEEDA/INITIAL事業、ユーザベースへの高い興味 チームワークも重んじて業務に取り組める方 ベンチャーマインドがあり、挑戦できるフィールドにやりがいを感じられる方 PDCAをまわし、改善意識をもち、実行できる方 スピード感をもってやりきる力がある方 |
| 語学力 | 問わない |
| 給与 |
年収 500万円 ～ 1,000万円 ※労働条件の明示につきましては、初回の面接時までに個別にお伝えいたします※ |
| 休日休暇 | 慶弔休暇 年末年始 夏期休暇 有給休暇（10日～）、土日祝日休み 年間休日日数：120日 |
| 勤務時間 | ＜標準的な労働時間＞ 9:00～18:00 （所定労働時間8時間） 休憩時間：60分（12:00～13:00） 時間外労働有無：有 ＜フレックスタイム制＞ コアタイム：なし フルフレックスで、コアタイムは存在しません。 |
| 待遇・福利厚生 | 交通費支給 社会保険完備 有給休暇（10日～） 土日祝日休み ロングバケーション制度（有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生） PC支給（予算内で好きなPCを選択可） ユーザベースグループの福利厚生「UB Care」 就業場所における屋内の受動喫煙対策 ・受動喫煙防止措置：有り |
会社情報
| 企業名 | 株式会社ユーザベース / Uzabase, Inc. |
|---|---|
| 業種 | IT/通信/インターネット |
| 従業員数 | 611 名（連結） / 198 名（単独） |
| 設立 | 2008年4月1日 |
| 事業内容・会社の特徴 | 企業活動の意思決定を支える情報インフラの提供 |
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