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インサイドセールス (IS) マネージャー候補 | 商談創出の仕組み化・KPI設計を担うポジション | 株式会社シフトメーション | サムライソウル

インサイドセールス (IS) マネージャー候補 | 商談創出の仕組み化・KPI設計を担うポジション

予定勤務地　東京都

年収 700万円～ 900万円

募集要項

株式会社シフトメーションの募集要項
職種	インサイドセールスマネージャー候補（BtoB SaaS・商談創出の仕組み化・KPI設計）
ポジション	インサイドセールス (IS) マネージャー候補 \| 商談創出の仕組み化・KPI設計を担うポジション
雇用形態	正社員
業務内容	仕事概要・ミッション “商談創出”ではなく、“価値が正しく届く状態”をつくる。シフトメーションの価値は、商談をつくった瞬間には生まれません。本部が課題を認識し、現場のリアリティを理解し、「このプロダクトなら現場の時間を取り戻せる」と確信し、意思決定が行われ、導入が進み、組織全体の運営が変わっていく。その起点となるのがインサイドセールス (IS) です。本部の合理性と、現場の感情・運営実態の両方を理解しながら、“価値が正しく届く商談”を創出すること。そしてその商談創出を再現性ある仕組みとして設計し、改善し続けること。これがISマネージャー候補のミッションです。具体的な業務内容 ■プレイング期(入社～半年を目安) まずはご自身がプレイヤーとして打席に立ち、プロダクトの強みや現場のリアルな課題感をインプットしていただきます。 ① 有効商談の創出とアプローチ・リード一覧をもとにした、アプローチ対象や優先順位の設計・架電、メール、展示会後のフォローなどを通じた商談創出・顧客の状況や課題に応じた適切な情報提供・アポイントの打診 ② 他部門への接続とオフライン対応・商談化後のフィールドセールスへの適切な連携・展示会における顧客対応、サービス説明 ③ IS業務の設計・改善・有効商談数を中心としたKPIの分析・アプローチ手法ごとの成果検証・架電・メール・フォローアップなどの業務フロー整備・成果につながるトーク・メール文面・運用ルールの改善 ④ AIやツールを活用した業務効率化・生産性向上・チームリード(ジュニアメンバーへの業務配分・ディレクション) ・チーム全体の活動量・成果のモニタリング・数値実績に基づく改善施策の立案・実行・将来的なISチーム拡大に向けた仕組みづくり ■マネージャー登用後(目安:入社6ヶ月～1年後) 現場理解を武器に、仕組みの構築とチームのマネジメント(ピープルマネジメント含む)へシフトしていきます・インサイドセールス戦略の設計・推進: ターゲット選定、アプローチシナリオ (SDR / BDR等)の設計・チームマネジメント: 目標達成に向けた数値管理、メンバーの育成 (イネーブルメント) や評価・生産性の向上: AIツールや各種営業支援ツールを活用した業務効率化・自動化の推進・他部門との横断連携: マーケティング部門へのリード獲得施策のフィードバック、フィールドセールス (FS) との連携による商談～受注プロセスの最適化配属部署事業推進部フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングと連携しながら、商談創出の起点と仕組みづくりを担っていただきます。
募集背景	部門・体制強化の為
勤務地	東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビルハイブリッドワーク (出社比率50%程度) 業務キャッチアップのため、入社後1ヶ月は全日出社を想定しています。
最寄り駅	神保町駅(A2出口)徒歩2分/九段下駅(5番出口)徒歩3分
応募資格	必須要件以下すべてを満たす方・法人営業経験3年以上・中堅～大企業向けの営業経験、または複数の関係者・決裁者が関与する営業経験・少人数チーム以上のリーダー・マネジメント経験・営業組織またはIS組織における、業務フローの設計・改善実績・チーム全体のKPI設計、および数値を基にした改善施策の実行経験・大卒以上歓迎要件・インサイドセールス、SDR、BDRいずれかの経験・展示会・ウェビナーなどを活用した商談創出経験・SaaSまたは無形商材の営業経験・ナーチャリング施策の企画・実行経験・新規営業の経験・AIや営業支援ツールを活用した業務改善の経験求める人物像・有効商談の質を理解し、再現性ある創出モデルをつくれる方・数字をもとに課題を特定し、チーム改善を主導できる方・IS業務を理解し、仕組みとして整備・改善できる方・AIやツールを活用し、生産性を高める改善を実行できる方・チームのKPIを設計し、成果につながる動き方をデザインできる方・未整備な環境でも主体的に動き、事業成長にコミットできる方
語学力	問わない
給与	年収 700万円～ 900万円年収 7,000,000円 9,000,000円賞与あり(年2回:6月、12月)
休日休暇	■休日・完全週休2日制(土、日、祝休み) ・年末年始(12/29-1/3) ・年間休日120日以上 ■有給休暇・年次有給休暇(入社時10日付与) ・慶弔休暇・時間単位年休制度あり
勤務時間	10:00-19:00(実働8時間・スライド勤務制度あり)
待遇・福利厚生	・交通費実費支給(但し、上限3万円/月) ・定期健康診断・インフルエンザワクチン接種全額補助 (同居の家族を含む) ・ベビーシッター利用支援制度・オフィス内のお菓子、飲料など・ウェルカムランチ・社会保険完備 ※VCスタートアップ健保

会社情報

株式会社シフトメーションの会社情報
企業名	株式会社シフトメーション
業種	SaaS
設立	2015年1月5日
事業内容・会社の特徴	【事業内容】勤務シフト自動作成サービスShiftmationの運営【会社についての詳細】人の力を、サービスそのものへ。届け続ける力を、現場に。私たちは、人の配置がサービスの質と量を左右する現場で、サービスの需要と働く人の能力や条件を、実行可能な計画へつなぎます。そうして、人の力がサービスそのものへ向かい、現場がより多く、より良いサービスを届け続けられる仕組みをつくります。医療、介護、宿泊、小売。私たちの暮らしを支えるサービスは、必要な能力を持つ人が、必要な時間と場所で働けてこそ成り立ちます。しかし現場では、日々変わる需要に対し、資格やスキル、勤務条件、一人ひとりの希望を踏まえて人を配置する難しい判断が、管理者の経験と多大な調整作業に支えられています。私たちは、この現場運営の仕組みを変えることで、働く人の力がケアや接客などのサービスそのものに向かい、現場がより多く、より良いサービスを届け続けられる社会を目指しています。その起点が、勤務シフト自動作成サービス「Shiftmation」です。勤務シフトは、サービスの需要と働く人の能力・条件を、一つの実行可能な計画につなぐ「現場運営の設計図」。私たちは数理最適化技術と現場への深い理解を組み合わせ、複雑な条件を扱いながら、実際の業務で使い続けられる計画づくりを支えています。ここで培う技術、データ、現場理解を土台に、需要予測、要員計画、欠員対応、タスク配置へと取り組みを広げています。予測から計画、配置、日々の調整までをつなぎ、状況の変化に対応できる仕組みをつくる。サービスの質と量、事業の持続性、働く人の無理のない働き方を、ともに支えることが私たちの目標です。この挑戦には、複雑な課題を解く技術と、それを顧客の現場で成果につなげる事業づくりの両方が必要です。それぞれの専門性を持ち寄り、現場で確かめ、仕組みとして広げていく。その積み重ねを通じて、これからの社会に必要なサービスを支える会社をつくっています。

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