本文へ移動する

インサイドセールス (IS) リーダー候補 | 現場のリアリズムを理解し、価値を正しく届ける～ | 株式会社シフトメーション | サムライソウル

インサイドセールス (IS) リーダー候補 | 現場のリアリズムを理解し、価値を正しく届ける～

予定勤務地　東京都

年収 500万円～ 700万円

募集要項

株式会社シフトメーションの募集要項
職種	インサイドセールスリーダー候補（BtoB SaaS・有効商談創出）
ポジション	インサイドセールス (IS) リーダー候補 \| 現場のリアリズムを理解し、価値を正しく届ける～
雇用形態	正社員
業務内容	シフトメーションの仕事概要・ミッション “商談創出”ではなく、“価値が正しく届く状態”をつくる。 Shiftmationの価値は、商談をつくった瞬間には生まれません。本部が課題を認識し、現場のリアリティを理解し、「このプロダクトなら現場の時間を取り戻せる」と確信し、意思決定が行われ、導入が進み、組織全体の運営が変わっていく。その起点となるのがインサイドセールス (IS) です。 ISは、いわゆる「アポイント獲得担当」ではありません。Shiftmationが向き合うのは、“人の配置”という極めてセンシティブな領域です。本部の合理性と、現場の感情・運営実態の両方を理解しながら、“価値が正しく届く商談”を創出すること。これがISのミッションです。具体的な業務内容 ① 有効商談の創出とアプローチ・リード一覧をもとにした、アプローチ対象や優先順位の設計・架電、メール、展示会後のフォローなどを通じた商談創出・顧客の状況や課題に応じた適切な情報提供・アポイントの打診 ② 他部門への接続とオフライン対応・商談化後のフィールドセールスへの適切な連携・展示会における顧客対応、サービス説明 ③ IS業務の設計・改善・有効商談数を中心としたKPIの分析・アプローチ手法ごとの成果検証・架電・メール・フォローアップなどの業務フロー整備・成果につながるトーク・メール文面・運用ルールの改善 ④ AIやツールを活用した業務効率化・生産性向上・チームリード(ジュニアメンバーへの業務配分・ディレクション) ・チーム全体の活動量・成果のモニタリング・数値実績に基づく改善施策の立案・実行・将来的なISチーム拡大に向けた仕組みづくり ※評価・査定などのピープルマネジメントは現時点では想定していません。配属部署事業推進部フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングと連携しながら、商談創出の起点を担っていただきます。
募集背景	部門・体制強化の為
勤務地	東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビルハイブリッドワーク (出社比率50%程度) 業務キャッチアップのため、入社後1ヶ月は全日出社を想定しています。
最寄り駅	神保町駅(A2出口)徒歩2分/九段下駅(5番出口)徒歩3分
応募資格	必須要件以下すべてを満たす方・法人営業経験3年以上・中堅～大企業向けの営業経験、または複数の関係者・決裁者が関与する営業経験・数値目標に対して、実績を分析しながら改善を行ってきた経験・チームメンバーへの業務依頼・進捗管理・ディレクションの経験・大卒以上歓迎要件・インサイドセールス、SDR、BDRいずれかの経験・展示会・ウェビナーなどを活用した商談創出の経験・SaaSまたは無形商材の営業経験・ナーチャリング施策の企画・実行経験・新規営業の経験・AIや営業支援ツールを活用した業務改善の経験・少人数チームのリーダーまたはマネージャー経験求める人物像・アポイント数ではなく、有効商談の創出にこだわれる方・商談の質を理解し、フィールドセールスにとって価値ある接点をつくれる方・数字をもとに課題を特定し、改善策を実行できる方・決まった手順をこなすだけでなく、業務フローそのものを整備・改善できる方・プレイヤーとして動きながら、プロセス設計やチームリードにも挑戦したい方・スタートアップの変化を前向きに捉え、未整備な環境でも主体的に動ける方
語学力	問わない
給与	年収 500万円～ 700万円年収 5,000,000円 7,000,000円賞与あり(年2回:6月、12月)
休日休暇	■休日・完全週休2日制(土、日、祝休み) ・年末年始(12/29-1/3) ・年間休日120日以上 ■有給休暇・年次有給休暇(入社時10日付与) ・慶弔休暇・時間単位年休制度あり
勤務時間	10:00-19:00 (実働8時間・スライド勤務制度あり)
待遇・福利厚生	・交通費実費支給(但し、上限3万円/月) ・定期健康診断・インフルエンザワクチン接種全額補助 (同居の家族を含む) ・ベビーシッター利用支援制度・オフィス内のお菓子、飲料など・ウェルカムランチ・社会保険完備 ※VCスタートアップ健保

会社情報

株式会社シフトメーションの会社情報
企業名	株式会社シフトメーション
業種	SaaS
設立	2015年1月5日
事業内容・会社の特徴	【事業内容】勤務シフト自動作成サービスShiftmationの運営【会社についての詳細】人の力を、サービスそのものへ。届け続ける力を、現場に。私たちは、人の配置がサービスの質と量を左右する現場で、サービスの需要と働く人の能力や条件を、実行可能な計画へつなぎます。そうして、人の力がサービスそのものへ向かい、現場がより多く、より良いサービスを届け続けられる仕組みをつくります。医療、介護、宿泊、小売。私たちの暮らしを支えるサービスは、必要な能力を持つ人が、必要な時間と場所で働けてこそ成り立ちます。しかし現場では、日々変わる需要に対し、資格やスキル、勤務条件、一人ひとりの希望を踏まえて人を配置する難しい判断が、管理者の経験と多大な調整作業に支えられています。私たちは、この現場運営の仕組みを変えることで、働く人の力がケアや接客などのサービスそのものに向かい、現場がより多く、より良いサービスを届け続けられる社会を目指しています。その起点が、勤務シフト自動作成サービス「Shiftmation」です。勤務シフトは、サービスの需要と働く人の能力・条件を、一つの実行可能な計画につなぐ「現場運営の設計図」。私たちは数理最適化技術と現場への深い理解を組み合わせ、複雑な条件を扱いながら、実際の業務で使い続けられる計画づくりを支えています。ここで培う技術、データ、現場理解を土台に、需要予測、要員計画、欠員対応、タスク配置へと取り組みを広げています。予測から計画、配置、日々の調整までをつなぎ、状況の変化に対応できる仕組みをつくる。サービスの質と量、事業の持続性、働く人の無理のない働き方を、ともに支えることが私たちの目標です。この挑戦には、複雑な課題を解く技術と、それを顧客の現場で成果につなげる事業づくりの両方が必要です。それぞれの専門性を持ち寄り、現場で確かめ、仕組みとして広げていく。その積み重ねを通じて、これからの社会に必要なサービスを支える会社をつくっています。

応募検討リストを見る 0

フリーワードから探す

職種から探す

会社名から探す