募集要項
| 職種 | DXパートナー |
|---|---|
| ポジション | DXパートナー |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 業務内容 | 【募集背景】 SmartHRは現在、労務領域の業務効率化ツールから、人事労務全般の課題解決をお手伝いするタレントマネジメントサービスへ成長を続けています。 労務手続きをきっかけとした常に新鮮な人事データベースの構築から、人事労務の具体的なアクションへの落とし込みをするためのデータの可視化までを実現します。 働くすべての人が、アナログで非合理な業務から開放され、すべての人が本当に必要な仕事に集中し、気持ちよく働ける。 そんな働き方をつくっていくために、エンタープライズと呼ばれる企業の人事労務課題を解決することは、SmartHRが抱える大きなミッションの1つとなっています。 サービスの成長に伴い、導入いただくお客様の従業員規模も大きくなっています。 1万名以上の従業員を抱える日本のエンタープライズ企業からのご相談や導入が増えている中で、人事労務領域からお客様のDX化を推進するポジションが必要不可欠となっています。 【業務内容】 DXパートナーのミッションは、全国のエンタープライズ企業様の人事・労務課題に向き合い、SmartHRを活用したDX化・課題解決を推進することです。 DXパートナーと言っても、SmartHRではお客様の購買プロセスに準じて役割を分担しています。 これまでのご経験や今後のキャリア志向によって、選考ポジション / 配属先を相談させていただき選考を進めさせていただきます。 ・キーアカウントマネージャー： ナショナルクライアント様とその関連会社全般に関する情報収集、関係構築、商談創出、売上及び導入社数最大化のための活動全般を行います。 ・エンタープライズセールス： インサイドセールスが獲得した商談を実際に行い、中長期的にお客様の課題ヒアリングや提案を実施。商談を前へ、受注まで追っていきます。 ・プリセールス： セールスに同行し、お客様の要件整理、他サービスとの技術連携を含めた技術面の運用提案を行います。 ・カスタマーサクセス： 導入いただいたお客様に対して、導入支援?活用?定着まで、長期的にお客様の人事労務課題の解決を支援します。 【SmartHRご提案?導入までの流れ】 ・初回商談設定（インサイドセールスが担当します） ・お客様との商談?契約 ・お客様の人事・労務領域の理想や、運用上の困難など課題のヒアリング ・他サービスとの連携を含めた運用のご提案 ・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトの推進 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者 ）を巻き込んだ提案 ・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション ・導入支援?定着サポート ・中長期視点での利用機能拡大に向けてのプランニング、実行 ・連携システムの開発における要件定義、顧客折衝、および進行管理 ・契約更新時の管理・折衝 ・中長期的なリレーションの構築 【ポジションの魅力】 お客様の要望をサービス改善に反映し、より多くのお客様に満足していただけるプロダクトづくりに寄与いただけます 人事労務の領域から、日本の働き方改革、DX化推進という大きなミッションに挑戦していただけます |
| 勤務地 | 本社 または その他会社の指定する就業場所 【本社】 〒106-6239 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 39F ・その他：申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ） ※ ワーケーションとは？：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。 【本ポジションについて】 ・2022年3月まで：リモートワークOKです！出社日数の指定はありません。 ただし会社より指定があった場合は、出社必要の可能性あり（入社日や退職日等） ・2022年4月以降：状況により、出社日数などを指定する可能性があります。 ※ 2021年7月より、働き方に関する制度変更がありました！ 所属グループによって異なる部分がありますので、詳細は下記オープン社内報をご確認ください。 https://shanaiho.smarthr.co.jp/n/nc77ff13bdb46 |
| 応募資格 |
◆必須要件
各職種ごとに以下の必須要件を設定しています。 【キーアカウントマネージャー】 新規での大手企業開拓経験 課題解決型の提案経験 社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 地方出張が可能であること 【エンタープライズセールス】 社会人経験5年以上 新規での大手企業開拓経験とそれに至る中長期的な商談経験 3年以上 大手企業との中長期的な商談経験 【プリセールス】 数千名規模以上の企業の、ソフトウェア導入プロジェクトに関わった経験 大手企業のシステム導入プロジェクトに関わり、主導した経験 【カスタマーサクセス】 ITやSaaS企業でのカスタマーサクセス職や導入コンサルティング、またはそれに準ずる業務経験が3年以上ある 大手企業の顧客に対しての課題解決を目的としたプロジェクト推進、顧客折衝経験がある 歓迎要件 ◆歓迎要件 各職種ごとに以下の歓迎要件を設定しています。 【キーアカウントマネージャー】 お客様の予算策定時期や決裁フローの流れを把握しての業務推進経験 幅広いセールステリトリーをカバーする営業経験 売上を意識する立ち位置で、社内の各関係者を巻き込んだディレクション経験 【エンタープライズセールス】 大手企業への新規提案営業経験5年以上 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 ERP系サービスの営業経験 人事関連サービスの営業経験 自社サービスの営業経験 【プリセールス】 コンサルティング企業で、システム導入・開発支援プロジェクトに関わった経験 SIer、導入コンサルティングのご経験 複数システム連携の構築経験 ソフトウェア製品のカスタマーサクセスのご経験 【カスタマーサクセス】 プロジェクトマネージャー、PMOの経験 スケールする事業モデル下における業務改善の経験 ユーザーのチームやコンサルティング会社と体制を組み、協働してプロジェクトを推進した経験 プロダクトの企画に携わった経験 人事労務の業界知識、HRテクノロジーの知識、知見を有する ◆求める人物像 これまでのご経験を活かし、未開拓の市場へ飛び込み成果をあげていきたい方 新しい環境 / 領域でこれまでのご経験をアンラーニングして挑戦できる方 顧客の課題解決 / 成功にコミットしたい方 お客様の要望に応えるだけではなく、本質的な課題と向き合い、ときに議論することができる方 |
| 給与 |
年収 500万円 ～ 900万円 「キーアカウントマネージャー」「エンタープライズセールス」は、給与制度タイプ「成果重視型」のポジションです。 |
| 休日休暇 | 完全週休2日制（祝日・年末年始休み） 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与 出産育児特別休暇（男女とも法定休業と別に10日間） |
| 勤務時間 | ・勤務時間：フレックスタイム制 （コアタイムなし） |
| 待遇・福利厚生 | 社会保険・労働保険完備 オフィスコンビニ 1Password を全員に付与 フリーアルコール（毎日18:00~） 毎週シャッフルランチ 部活制度（1人1500円補助/回） インフルエンザ/麻疹の予防接種費用の負担（家族もOK） グループ会社である Smart相談室の利用 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など） 【2021/7より、働き方に関する制度変更がありました！】 ■全社共通 コアタイムも廃止 居住地は国内のみ 申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ） ※ワーケーションとは？：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。 ■本ポジション 2022年4月?2023年6月：出社回数指定はありませんが、業務状況に合わせて出社していただく可能性がございます 2023年7月以降：オープン社内報にて改めて方針を共有いたします ■そのほか詳細 所属グループによって異なる部分がありますので、詳細はオープン社内報をご確認ください。 暫定対応からの卒業！SmartHR社の新しい働き方を発表します。（2021年7月?） https://shanaiho.smarthr.co.jp/n/nc77ff13bdb46 |
会社情報
| 企業名 | 株式会社SmartHR |
|---|---|
| 従業員数 | 200人 |
| 設立 | 2013年1月23日 |
| 事業内容・会社の特徴 | SmartHR の企画・開発・運営・販売 |
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