募集要項
| 職種 | キーアカウントマネージャー |
|---|---|
| ポジション | キーアカウントマネージャー |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 業務内容 | 【募集背景】 SmartHRは現在、労務領域の業務効率化ツールから、人事労務全般の課題解決をお手伝いするタレントマネジメントサービスへ成長を続けています。労務手続きをきっかけとした常に新鮮な人事データベースの構築から、人事労務の具体的なアクションへの落とし込みをするためのデータの可視化までを実現します。 サービスの成長に伴い、導入いただくお客様の従業員規模も大きくなり、1万名以上の従業員を抱えるエンタープライズ企業様からのご相談も増えております。そこで、ナショナルクライアント様が抱える人事労務課題や描く未来に向き合い、DX化を通じた課題解決を推進する役割の重要性が増しており「キーアカウントマネージャー」という役割を新設するに至りました。 【業務内容】 ナショナルクライアント様や関連企業様の課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、担当顧客のオーナーとしてアカウントプランを立案し、全拠点のクロージングセールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進します。 【具体的な業務内容】 まだ接点のない企業様に対して、あらゆる手段で接点を創出し、関係構築を行います ナショナルクライアント様や関連企業様との商談活動のオーナーとして、アカウントプランを立案し、クロージングセールスとともに新規提案とアップセル活動を行います 顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向けて、SmartHR以外の方法も含め最適な提案を行います。コンサルティング要素も強い役割です 導入後の企業様とも継続的な関係性を構築し、関連企業様への展開やオプション機能の検討をいただけるよう導きます 【社内の協働先とそれぞれの役割】 キーアカウントマネージャー：直接クロージング活動を行うのではなく、対象企業様とその関連企業全般に関する情報の取りまとめ、継続的な関係構築、商談創出、売上及び導入社数最大化のための活動全般を行います。また商談の推進に向けた社内ディレクションを担当します インサイドセールス：新規商談獲得を行い、クロージングセールスへトスアップします クロージングセールス：商談を前へと進め、クロージングのための活動を行います プリセールス：クロージングセールスと同行し、導入を検討中のお客様へシステム要件などの理解を深める手助けを行います カスタマーサクセス：導入を決定いただいたお客様へ、導入支援?活用?定着までをサポートします 【参考情報】 超大手企業開拓の司令塔！SmartHRの「キーアカウントマネージャー」とは？（https://note.com/nannan_o/n/n3f00a08c672e） "何でもあり" SmartHRキーアカウントマネージャー（https://note.com/kodai_abe/n/nbff35eed2bb8?magazine_key=m7694ebc4ca0f） SmartHRマガジン（セールス）（https://note.com/smarthr_co/m/m7694ebc4ca0f） 【ポジションの魅力】 弊社は「社会インフラサービス」になることを本気で目指しています。大手企業様へのサービス導入と価値提供を実現し、事業フェーズを押し上げる経験をしていただける貴重なタイミングです 新規営業や、ナショナルクライアント様との商談で培ったご経験を活かし、行動の制限なく活動いただけます |
| 勤務地 | 本社 または その他会社の指定する就業場所 【本社】 〒106-6239 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 39F ・その他：申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ） ※ ワーケーションとは？：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。 【本ポジションについて】 ・2022年3月まで：リモートワークOKです！出社日数の指定はありません。 ただし会社より指定があった場合は、出社必要の可能性あり（入社日や退職日等） ・2022年4月以降：状況により、出社日数などを指定する可能性があります。 ※ 2021年7月より、働き方に関する制度変更がありました！ 所属グループによって異なる部分がありますので、詳細は下記オープン社内報をご確認ください。 https://shanaiho.smarthr.co.jp/n/nc77ff13bdb46 |
| 応募資格 |
◆必須要件
SmartHRのミッション、バリューへの共感 新規での大手企業開拓経験 課題解決型の提案経験 社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験 地方出張が可能であること ◆歓迎要件 お客様の予算策定時期や決裁フローの流れを把握しての業務推進経験 幅広いセールステリトリーをカバーする営業経験 売上を意識する立ち位置で、社内の各関係者を巻き込んだディレクション経験 ◆求める人物像 「三方良し」のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方 目標達成に向けた案件発掘の手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し実践している方 社内外問わず、業務を進めるうえで関わる人と深い信頼関係を築くのが得意な方 従来のやり方に固執せず、変化を楽しみ、新しいものを受け入れて最適解を導くことができる方 |
| 給与 |
年収 500万円 ～ 900万円 給与制度タイプ「成果重視型」のポジションです。 |
| 休日休暇 | 完全週休2日制（祝日・年末年始休み） 入社日に15日（10日＋5日）の有給付与 出産育児特別休暇（男女とも法定休業と別に10日間） |
| 勤務時間 | ・勤務時間：フレックスタイム制 （コアタイムなし） |
| 待遇・福利厚生 | 社会保険・労働保険完備 オフィスコンビニ 1Password を全員に付与 フリーアルコール（毎日18:00~） 毎週シャッフルランチ 部活制度（1人1500円補助/回） インフルエンザ/麻疹の予防接種費用の負担（家族もOK） グループ会社である Smart相談室の利用 勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など） 【2021/7より、働き方に関する制度変更がありました！】 ■全社共通 コアタイムも廃止 居住地は国内のみ 申請によってワーケーション可能（ただし国内のみ） ※ワーケーションとは？：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務することです。 ■本ポジション 2022年4月?2023年6月：出社回数指定はありませんが、業務状況に合わせて出社していただく可能性がございます 2023年7月以降：オープン社内報にて改めて方針を共有いたします ■そのほか詳細 所属グループによって異なる部分がありますので、詳細はオープン社内報をご確認ください。 暫定対応からの卒業！SmartHR社の新しい働き方を発表します。（2021年7月?） https://shanaiho.smarthr.co.jp/n/nc77ff13bdb46 |
会社情報
| 企業名 | 株式会社SmartHR |
|---|---|
| 従業員数 | 200人 |
| 設立 | 2013年1月23日 |
| 事業内容・会社の特徴 | SmartHR の企画・開発・運営・販売 |
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