予定勤務地 東京都
年収 694万円 ～ 1,120万円
| 職種 | 営業企画管理職／管理職候補（大阪）/20代活躍中 |
|---|---|
| ポジション | 営業企画管理職／管理職候補（大阪） |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 業務内容 | ミッション／機能 営業企画の役割としては大きく以下4つです。(役割ごとにチームを分けております) これまでご経験されてきた領域等加味しつつ適正に応じ以下1チーム～2チームを 見ていただきたいと考えております。 ①企画 ：8製品×3拠点を扱う西日本営業統括部の戦略立案～実行支援 ②教育/育成：今年度約40名増員、今後5年で200名超の増員、300名規模の組織となる計画からオンボーディング セールスイネーブルメント機能の構築 ③プロモーション：パートナーとの協働施策を主軸としたオフラインリードの創出 ④アカウントセールス＆楽楽勤怠：受注後顧客からのアップセル、クロスセル創出と新製品 （楽楽勤怠）の西日本エリアでの立ち上げ ---------------- チームメンバーは20代が中心です。 育成に主眼を置き、成長を促すあらゆる取り組みに日々取り組みながら サービス販売を活性化していく土台作りを行っております。 決まった枠組みの中で業務を行うのではなく、 自ら考え率先し、手法を検討しながら業務を進めていただきます。 ---------------- 機能詳細 ①企画･･･部門計画／予算管理担当 ・西日本エリアの事業(現在8製品×3拠点)の成長計画を策定／管理等を通じ組織計画の達成へ貢献 ・部門での事業計画に関連する定量／定性的な分析、戦略策定サポート ・部門での事業計画の実行管理／モニタリング ・予算計画策定、費用対効果の確認も含めた実績管理 ・各種指標の整理、集計、レポート②教育／育成･･･新人教育、中堅層の育成 ・中途入社社員の受け入れ、オリエンテーション ・楽楽精算／明細を軸とした営業デビューまでの初期オンボーディング ・楽楽精算を軸とした安定的営業成果創出の為のセールスイネーブルメント構築 ②教育／育成…新人教育、中堅層の育成 ・中途入社社員の受け入れ、オリエンテーション ・楽楽精算／明細を軸とした営業デビューまでの初期オンボーディング ・楽楽精算を軸とした安定的営業成果創出の為のセールスイネーブルメント構築 ③プロモーション／リード創出 ・オフラインを主体としたパートナー協働施策やイベント系施策からの リード創出最大化がミッション（代理店／展示会／セミナーその他） ・パートナーとの協業体制を構築・施策立案～実施：セミナー、ウェビナー、展示会、BP向けCP等 ・新規代理店開拓、販売促進施策の立案、実行 ・オンラインでのセミナー、定期的なメールマーケティング ・施策立案～実施まで ・パートナー主催展示会の活用もあり ・コンテンツ作成、各種折衝、集客、当日運営、セミナー登壇、効果測定、予算管理 ・+αで販促物の企画～作成 ④アカウントセールス&楽楽勤怠…アップセル、クロスセル、楽楽勤怠、新規セールス ・楽楽精算や楽楽明細等の受注済み顧客からの追加受注最大化 ・オプション紹介、ユーザー追加、残存帳票取込でのプランアップor環境追加提案 ・受注済み顧客を主な起点とした楽楽勤怠の新規受注 ミッション／機能 営業企画の役割としては大きく以下4つです。(役割ごとにチームを分けております) これまでご経験されてきた領域等加味しつつ適正に応じ以下1チーム～2チームを 見ていただきたいと考えております。 ①企画 ：8製品×3拠点を扱う西日本営業統括部の戦略立案～実行支援 ②教育/育成 ：今年度約40名増員、今後5年で200名超の増員、300名規模の組織となる計画から オンボーディング、セールスイネーブルメント機能の構築 ③プロモーション ：パートナーとの協働施策を主軸としたオフラインリードの創出 ④アカウントセールス＆楽楽勤怠 ：受注後顧客からのアップセル、クロスセル創出と新製品 （楽楽勤怠）の西日本エリアでの立ち上げ ---------------- チームメンバーは20代が中心です。 育成に主眼を置き、成長を促すあらゆる取り組みに日々取り組みながら サービス販売を活性化していく土台作りを行っております。 決まった枠組みの中で業務を行うのではなく、 自ら考え率先し、手法を検討しながら業務を進めていただきます。 ---------------- 機能詳細 ①企画･･･部門計画／予算管理担当 ・西日本エリアの事業(現在8製品×3拠点)の成長計画を策定／管理等を通じ組織計画の達成へ貢献 ・部門での事業計画に関連する定量／定性的な分析、戦略策定サポート ・部門での事業計画の実行管理／モニタリング ・予算計画策定、費用対効果の確認も含めた実績管理 ・各種指標の整理、集計、レポート②教育／育成･･･新人教育、中堅層の育成 ・中途入社社員の受け入れ、オリエンテーション ・楽楽精算／明細を軸とした営業デビューまでの初期オンボーディング ・楽楽精算を軸とした安定的営業成果創出の為のセールスイネーブルメント構築 ②教育／育成…新人教育、中堅層の育成 ・中途入社社員の受け入れ、オリエンテーション ・楽楽精算／明細を軸とした営業デビューまでの初期オンボーディング ・楽楽精算を軸とした安定的営業成果創出の為のセールスイネーブルメント構築 ③プロモーション／リード創出 ・オフラインを主体としたパートナー協働施策やイベント系施策からの リード創出最大化がミッション（代理店／展示会／セミナーその他） ・パートナーとの協業体制を構築・施策立案～実施：セミナー、ウェビナー、展示会、BP向けCP等 ・新規代理店開拓、販売促進施策の立案、実行 ・オンラインでのセミナー、定期的なメールマーケティング ・施策立案～実施まで ・パートナー主催展示会の活用もあり ・コンテンツ作成、各種折衝、集客、当日運営、セミナー登壇、効果測定、予算管理 ・+αで販促物の企画～作成 ④アカウントセールス&楽楽勤怠…アップセル、クロスセル、楽楽勤怠、新規セールス ・楽楽精算や楽楽明細等の受注済み顧客からの追加受注最大化 ・オプション紹介、ユーザー追加、残存帳票取込でのプランアップor環境追加提案 ・受注済み顧客を主な起点とした楽楽勤怠の新規受注 扱うサービス 経費や交通費の申請～承認～精算をWebブラウザ上で実現！経理部門の業務も効率化！ 請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムです 販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させる クラウド型の販売管理システムです 他5製品（楽テル、楽楽勤怠、メールディーラー、配配メール、クルメル） 採用背景 これまでは管理職1名で営業企画課を管轄していましたが、 業務内容や役割が多様化していくなかで、営業企画内でも4つの役割を、 各領域に分け担当管理職を置いた方がより新たな戦略立てや施策をスピード感をもち 落とし込み実行に移すことが出来ると考え新たに企画課の管理職採用を行っております。 当社の理念や事業に共鳴してくださり、さらなる拡大に向けて会社と一緒に成長したいと 考えておられる方を求めています。 本ポジションの魅力 ①SaaSビジネスへの参画 市場拡大しているSaaS事業の根幹に携わることが出来ます。 近年、働き方改革やIT化といった企業課題が叫ばれる中DX（デジタルトランスフォーメーション）の一環としてSaaSが注目されております。 ラクスの提供する『楽楽精算』をはじめとした楽楽シリーズは国内SaaS企業において トップクラスの売上を誇り、今後も拡大を見込んでいます。 トレンドに沿ったビジネスモデルであり、かつ拡大中の事業であるため、 分析の機会や対象は今後も広がっていきます。 一緒に市場・事業を育てていけるポジションです。 ②ロジカルに意思決定ができる環境 ラクスは2000年の創業からこれまでに複数のSaaS事業を安定的に成長させてきており、 背景には定量的かつロジカルな意思決定・戦略設計があります。 この点はラクスの特徴的な文化であるため、建設的な分析、コミュニケーションができる環境です。 ③事業横断型の取組 事業横断的な動きが可能なポジションです。 ラクスでは事業フェーズが異なる複数の事業を運営している事から製品毎の事業部制を取っていますが、 西日本エリアにおいては製品横断型の営業組織運営をしており、 製品毎の垣根を越えてお客様の課題解決をワンストップで行える組織を志向しています。 ※ラクスグループミッション 「ＩＴサービスで企業の成長を継続的に支援します」 ------------------------------------------------------- ラクスは予算やＩＴリテラシーに課題を抱える中小企業のデジタル化を推進してきました。 ただデジタル化が必要なのは中小企業だけではなく、高コストで非効率なレガシーシステムを抱えた大企業も同じです。 国内企業で働く５０００万人すべてに最新のＩＴによる恩恵をとどけてこそ日本という国が豊かになります。 私達はＩＴサービスを通じてデジタル化を継続的に推進し、企業の成長と、そこで働く人々の幸せに貢献していきます。 マネジメントスタイル ラクスはサーバント型のマネジメントスタイルです。 トップダウンに指示を与えるのではなく、メンバーの「うしろ支えをする」イメージで 周囲を巻き込みながらものごとを進めていくことを推奨しています。 メンバーから信頼される関係を構築するスキルが求められます。 配属部署 西日本営業部 営業企画課（メンバー15名） |
| 勤務地 | 大阪府大阪市北区鶴野町1-9 梅田ゲートタワー14階 ※転勤はございません。 ■受動喫煙防止措置 屋内禁煙 ■受動喫煙防止措置 屋内禁煙 |
| 応募資格 |
【必須経験】※以下いずれか当てはまる方
・営業系を含む管理職経験3年以上 ・事業もしくは営業戦略を企画立案～実行まで主体的に携わられた経験をお持ちの方 ・1人ではなく社内外複数のチームと協働したプロジェクトマネジメントの経験 【歓迎経験】 ・営業活動内における詳細のKPI設定・運用を実践してきている経験のある方 ・基本的なIT知識 ・システム開発営業経験 ・IT系サービスの立ち上げ経験 【求める人物像】 ・成長意欲をお持ちの方 |
| 語学力 | 問わない |
| 給与 |
年収 694万円 ～ 1,120万円 年収 6,940,000 円 - 11,200,000円 |
| 休日休暇 | ■完全週休二日制（土、日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■夏期休暇 ■有給休暇（有給消化率80％以上 ※2019年3月期実績） ■産前・産後休暇…取得後の復帰率100％ ■慶弔休暇（例：結婚時7日間の休暇付与） |
| 勤務時間 | 9:00～18:00 |
| 待遇・福利厚生 | ■社会保険完備 雇用・労災・健康・厚生年金 ■交通費支給 上限10万円／月 ■家族手当 子1人3万円／月、2人 5万円／月、3人以上 6万円／月を18歳まで支給 ※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外となります ■私服通勤 ■タイムリーシフト制度／マンスリーシフト制度 働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可 例）8時?17時、8.5時?17.5時、9.5時?18.5時、10時?19時 ■ラクスマイル制度 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能 ※入社1年後から使用可能 ■その他就労支援 ・子の看護休暇(1人につき5日間 ※有給とは別途) ・ベビーシッター補助制度 ・バックアップ休暇 ・社内サークル（野球、フットサル、軽音、ガンプラ等) ・社内交流イベント |
| 企業名 | 株式会社ラクス |
|---|---|
| 従業員数 | 連結：1,356名 単体：769名（2021年4月1日現在） |
| 売上高 | 15,387 百万円（2021年3月期） |
| 設立 | 2000年11月1日 |
| 事業内容・会社の特徴 | ■クラウド事業 （クラウド/ASP・レンタルサーバー） ■IT人材事業（新規事業、派遣） |
予定勤務地 東京都
年収 500万円 ～ 700万円
予定勤務地 東京都
年収 500万円 ～ 600万円
予定勤務地 埼玉県・千葉県・東京都・神奈川県
年収 413万円