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SPEEDA - フィールドセールス | 株式会社ユーザベース / Uzabase, Inc. | サムライソウル

SPEEDA - フィールドセールス

予定勤務地　東京都

年収 500万円～ 1,000万円

募集要項

株式会社ユーザベース / Uzabase, Inc.の募集要項
職種	SPEEDA - フィールドセールス/20代活躍中
ポジション	SPEEDA - フィールドセールス
雇用形態	正社員
業務内容	【ミッション】 SPEEDAは元々、金融やコンサルティングファームで導入をされたサービスですが、今では事業会社への導入も進み、時価総額TOP100のうち、約70％の企業に導入いただいております。今後、SPEEDAが世界中の意思決定を支えていくためには、事業会社にもより価値が届けられるようにプロダクトを進化させ、マーケットを広げていくことが重要になります。一方で、事業会社での経済情報の活用はさまざまです。どのような切り口でご利用いただければ、顧客へ新しい示唆を与え、意思決定を支えることができるのか。SPEEDAの新しい価値を、顧客に向き合う中でトライアンドエラーで創出し、事業会社のマーケットを拡大していけるかが、チームのミッションです。【仕事内容】 SPEEDAの新規顧客開拓を行います。業種も職種も様々な顧客に対して、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらSPEEDA活用によるソリューションを提案をします。今回募集するフィールドセールスチームでは「企業の進化を、広げる」というチームビジョンを掲げ、SPEEDAのコンセプトである「企業の進化」を多くの企業様に「広げる」為にできる事を幅広く取り組んでいます。その為、営業活動のみにとどまらず、SPEEDAの新たな導入シナリオを社内に共有したり、インサイドセールスのニーズヒアリングや次のマーケティング戦略に対するアイディアをフィードバックするなど、チームを横断して連携を行います。また、日々多くの商談を行うので、オンラインで商談を行うなど、効率化のための仕組みづくりも担っていただきます。＜具体的な業務イメージ＞インバウンドリードによる新規商談（オンライン商談または訪問）より幅広い企業との接点を増やすための新たな手法の開拓その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行【組織体制】フィールドセールスチームは6名体制です。 SPEEDA事業では、マーケティングからセールスまでがチーム横断的に連携をすることで、顧客価値を最大化しています。具体的には、マーケティングがオンライン・オフライン施策によって獲得したリードに対して、インサイドセールスが電話などで接触し、商談につなげます。その後、フィールドセールスが提案に伺い、クロージングまでを担当します。【やりがい】多くのお客様へ価値を届けるためのビジネスオペレーションの改善など、単なる営業活動にとどまらず、一人ひとりがデータドリブンな営業戦略の立案・実行をしていくことが求められます。 SPEEDA事業の第二創業期と位置づけ、事業会社に価値を届けていくことに最注力している事業環境下において、顧客に新しい価値を届ける最前線に立つことができます。提案活動の中で得たユーザーニーズを開発にフィードバックし、プロダクトの価値をさらに拡大させ、新しい価値を届けるサイクルを回すことができます。社内全体が非常にフラットな組織で、チームの上には実質、担当執行役員がいるのみで、経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び改善活動が進みます。開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマー向けコンサルティングチームなど、社内の横部署とも距離が近いので、望めば誰もが、自由な範囲で自分の経験を広げられます。【業務で使用する主なツール】 FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成 Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析 Marketo：リードに対するメールアプローチ Sansan：顧客接点の確認 SPEEDA：クライアント情報の調査
勤務地	東京都
応募資格	【必須条件】以下いずれかの経験がある方現職で特筆すべき営業成果を残された方ベンチャー／スタートアップでの3年以上営業経験ソリューション営業を3年以上経験【歓迎条件】事業の立上げに携わったことがある方営業戦略を担う役割での経験経営企画、事業開発、営業戦略を担う役割でのご経験マネジメント経験がある方【求める人物像】当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方経済情報への興味・関心新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方自分1人ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方オープンにコミュニケーションが取れる方既成概念にとらわれないよう努められる方自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
語学力	問わない
給与	年収 500万円～ 1,000万円 ※労働条件の明示につきましては、選考を通じて個別にお伝えいたします ※ご経験と能力を踏まえ決定します
休日休暇	有給休暇（10日～）土日祝日休み
勤務時間	フレックスタイム（9:00-12:00）?（18:00?21:00）リモートワークの柔軟な利用可能（場所にとらわれない自律的な働き方を推進しています）
待遇・福利厚生	交通費支給社会保険完備有給休暇（10日～）土日祝日休みロングバケーション制度（有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生） PC支給（予算内で好きなPCを選択可）ユーザベースグループの福利厚生「UB Care」〈就業場所における屋内の受動喫煙対策〉受動喫煙防止措置：有り

会社情報

株式会社ユーザベース / Uzabase, Inc.の会社情報
企業名	株式会社ユーザベース / Uzabase, Inc.
従業員数	806名（2022年1月1日時点）
売上高	16,063百万円（2021年12月時点）
設立	2008年4月1日
事業内容・会社の特徴	企業活動の意思決定を支える情報インフラの提供

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