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Enterprise Account Executive【第二新卒歓迎】 | A1A株式会社 | サムライソウル

Enterprise Account Executive【第二新卒歓迎】

予定勤務地　東京都

年収 500万円～ 1,000万円

募集要項

A1A株式会社の募集要項
職種	エンタープライズセールス（Enterprise Account Executive／第二新卒歓迎）
ポジション	Enterprise Account Executive【第二新卒歓迎】
雇用形態	正社員
業務内容	■お任せしたいことターゲット市場(売上規模500億円以上のエンタープライズ企業)に対し、先輩AEのサポートを受けながら、商談推進から受注・初期立ち上げまでを一貫して担っていただきます。 ■具体的な業務内容・アカウントプランの策定補佐:顧客の組織構造・課題を分析し、アプローチシナリオを描く・案件の創出・推進: セミナーや個別アプローチを通じ、顧客の現場担当者・中間管理層との関係を構築し商談を立ち上げる・複数部署を巻き込む合意形成:調達・原価企画・ITなど立場の異なるステークホルダーと対話し、導入に向けた懸念払拭を行う (初期はシニアAEと連携しながら推進) ・インサイトの社内共有: 現場で得た顧客の声をプロダクト開発・マーケティングへ還元
募集背景	部門・体制強化の為
勤務地	本社東京都千代田区神田三崎町2-6-7
応募資格	【必須スキル】下記①～③のいずれかのご経験をお持ちの方 ① 新規開拓を含む法人営業の経験(業種・規模不問) ② IT・SaaS企業での営業経験 (SMB・インサイドセールス含む) ③ 製造業・メーカーでの業務経験(購買・生産管理・原価企画等) 【歓迎スキル】・ERP・購買管理・SCM等の業務システムに関する知識・経験・製造業(特に自動車・機械・重工業)への顧客対応経験・エンタープライズセールスまたは複数部署を巻き込む提案経験【求める人物像】・自分の思考で商談を動かしたい方: プロダクトの力だけでなく、自らの介在価値を証明したい方・素直に学び、高速でキャッチアップできる方:未知の領域にポジティブな姿勢で飛び込める方・チームで勝ちにいける方: 個人KPIだけでなく、組織全体の成果に責任を持てる方・製造業・現場へのリスペクトがある方: 顧客が積み上げてきた歴史を尊重しながら、変革を共に実現したい方・目的思考・インパクト志向が強い方: スキル習得よりも、顧客・事業への貢献にモチベーションの源泉がある方
語学力	問わない
給与	年収 500万円～ 1,000万円・スキル・ご経験により相談の上で決定・想定年収:500万～1000万 ※想定年収には月40時間分の固定残業代を含む・昇給:年2回
休日休暇	完全週休二日制土曜、日曜、祝日
勤務時間	フレックスタイム制 (コアタイム 10:00～16:00、休憩60分)
待遇・福利厚生	・ストックオプション・各種保険(雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険) ・交通費(全額支給) ・インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助など・試用期間あり(3ヵ月)

会社情報

A1A株式会社の会社情報
企業名	A1A株式会社
業種	SaaS
事業内容・会社の特徴	■ 会社説明 A1A株式会社は、製造業の調達活動に変革をもたらす「Procurement Enablement System "UPCYCLE”」を提供しています。調達購買部門がデータに基づいて再現性の高い意思決定を行える世界を実現するべく、自動車業界を中心に大手エンタープライズ企業での導入が進んでいます。「調達コストは売上の約6割」を占める調達領域は、未だ属人化・アナログなプロセスが多く残り、構造的な課題が深く存在しています。 A1Aは、構造化データ基盤×AIによって調達活動をアップデートし、調達を“価値創造の起点”へと進化させることを目指しています。 ■ 事業の方向性 A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「AI」の3つです。・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております。・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています。・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。

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