募集要項
| 職種 | エンタープライズセールス（Senior Account Executive） |
|---|---|
| ポジション | Senior Account Executive |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 業務内容 | ターゲット市場(売上規模500億円以上のエンタープライズ企業)に対し、戦略立案から受注、そして初期成功(立ち上げ)に向けた設計までを一貫してリードしていただきます。 ■具体的な業務内容 ・アカウントプランの策定: 顧客企業の組織構造、決裁フロー、経営課題を分析し、中長期的な関係構築と攻略のシナリオを描く。 ・案件の創出・推進: セミナーや個別アプローチを通じ、現場のデータを組織資産に変えることの意義を伝え、商談を立ち上げる。 ・多部署を巻き込む合意形成:経営層、調達、原価企画、ITなど、立場の異なるステークホルダーと対話し、導入に向けた懸念払拭と成功条件の定義を行う。 ・事業開発へのフィードバック: 現場で得た顧客のインサイトをプロダクト開発やマーケティングへ還元し、提供価値の向上に貢献する。 ■主な顧客先 自動車部品メーカー (Tier1/2)、大手組立製造業の調達・原価関連部門 ※売上規模500億円超のエンタープライズ企業がメインターゲットとなります |
| 募集背景 | 部門・体制強化の為 |
| 勤務地 | 本社 東京都千代田区神田三崎町2-6-7 |
| 応募資格 |
【必須スキル】
下記①～④まで網羅性のある方が対象です。 ①エンタープライズ向けソリューション営業経験(5年以上) 大手企業に対し、中長期的なアカウントプランに基づいた営業活動を行い、成約に導いた経験 ②業務システム領域(ERP、生産管理、購買管理、SCRM等)の知見 顧客の既存業務フローやシステム構成を理解し、自社プロダクトがどの業務プロセスに寄与するかをロジカルに議論できる力 ③ 「Why」から設計する商談推進力 顕在化したニーズへの対応だけでなく、「なぜ今、変革が必要か」 という価値啓蒙から入り、顧客の優先順位を引き上げた経験 ④複雑なステークホルダー間での合意形成能力 調達・原価企画・ITなど、利害関係の異なる複数部署を跨ぎ、懸念を解消しながら合意形成をリードした実績 【歓迎スキル】 ・製造業(特に自動車・機械・重工業) 領域での顧客対応経験 ・戦略コンサルティングまたはITコンサルティングの経験 ・高単価SaaS、または前例のない新規事業での営業経験 【求める人物像】 ・自分の思考で商談を動かしたい方 ・「合意形成」を専門スキルとして極めたい方 ・未整備な領域で、自分の実力を証明したい方 ・現場へのリスペクトと変革への情熱がある方 |
| 語学力 | 問わない |
| 給与 |
年収 1,000万円 ～ 1,500万円 ・スキル・ご経験により相談の上で決定 |
| 休日休暇 | 完全週休二日制 土曜、日曜、祝日 |
| 勤務時間 | フレックスタイム制 (コアタイム 10:00～16:00、休憩60分) |
| 待遇・福利厚生 | ・ストックオプション ・各種保険(雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険) ・交通費(全額支給) ・インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助など ・試用期間あり(3ヵ月) |
会社情報
| 企業名 | A1A株式会社 |
|---|---|
| 業種 | SaaS |
| 事業内容・会社の特徴 | ■ 会社説明 A1A株式会社は、製造業の調達活動に変革をもたらす 「Procurement Enablement System "UPCYCLE”」を提供しています。調達購買部門がデータに基づいて再現性の高い意思決定を行える世界を実現するべく、自動車業界を中心に大手エンタープライズ企業での導入が進んでいます。 「調達コストは売上の約6割」を占める調達領域は、未だ属人化・アナログなプロセスが多く残り、構造的な課題が深く存在しています。 A1Aは、構造化データ基盤×AIによって調達活動をアップデートし、調達を“価値創造の起点”へと進化させることを目指しています。 ■ 事業の方向性 A1Aを表すキーワードは「自動車業界」 「Enterprise」 「AI」の3つです。 ・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」をメインターゲットとしております。 ・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどを中心にサービス提供をしています。 ・大量の非活用データが存在する調達購買領域において、構造化データ構築×AIを活用した高度な調達活動の実現を目指しています。 |
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