募集要項
| 職種 | 法人営業/20代活躍中 |
|---|---|
| ポジション | 【東京】【ダイレクトソーシング事業開発本部 ダイレクトソーシングセールス部】新規事業のアカウント開拓／新サービス「doda Recruiters」の法人営業/リモートワーク可 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 業務内容 | ■組織概要 ダイレクトソーシング事業開発本部は、パーソルキャリアが保有する個人ユーザーのデータベースを活用し、新たなビジネスを創造する部門です。中でもダイレクトソーシングセールス部は、転職サービス「doda」の法人向けダイレクトソーシングサービス（dodaRecruiters）の売上、個人支援数を最大化させるためのサービス拡販を行っています。 ■dodaRecruitersとは 会員数約708万人（2022年6月末時点）の転職支援サービス「doda」の求職者データベースを企業が直接みてオファーを送れるダイレクトソーシング型サービスです。法人にデータベースをオープン化し、今まで接点がなかった「はたらく」の機会提供や、「雇用のミスマッチ」という社会課題を解決するチャレンジに日々取り組んでいます。 ■募集背景 2016年から始めた新しいサービスのため、成長拡大フェーズの事業になります。そのため、新たなプロダクトやサービスの企画・仕組みも含め、ビジネスをよりグロースさせることができる人材を求めています。2020年4月に営業組織を立ち上げ、拡販を実施してきました。 2021年10月より会員数拡大と共に、採用決定を創出するCS（カスタマーサクセス）業務を兼務とし、応募から決定までの流れを一手に担う「エンタープライズグループ」が結成されました。 現在、急成長フェーズの事業であり、更なる事業拡大を目的とした募集となります。 ■業務概要 法人向けダイレクトソーシングサービス（dodaRecruiters）のアカウント開拓を担当いただきます。 主にエンタープライズ企業対象とした、獲得から採用決定までを一気通貫でご対応いただきます。 ■ミッション 「dodaRecruiters」の利用社数の拡大・採用決定数の最大化 ■お任せしたいこと ・エンタープライズ企業に対する「dodaRecruiters」の拡販 &ang90;人材紹介にて既にご支援をしているエンタープライズ企業からアポイントを取得。採用課題、求人課題のヒアリングを実施後、「dodaRecruiters」を提案。 ※商談からの決定率は30%前後となり、非常に獲得がしやすいソリューションです。 ・「dodaRecruiters」導入企業に対する、採用支援（CS）業務 &ang90;企業のスカウト業務のご支援（配信・応募・決定KPIの策定。配信文面、求人票文面の考案。週次/月次での振り返り。効果改善提案。応募後フォローアップなど） ※アポイントは全てweb商談、1回～2回の商談を経て受注の流れとなります。 ※半年ほどをかけて、1人当たり40社前後の新規顧客を担当する想定です。 ※ゆくゆくは、最適なセールスオペレーション設計／メンバーのマネジメント業務といった役割も担っていただく可能性がございます。 ■仕事のやりがい 企業の採用にまつわる課題を特定し、一気通貫でご支援をすることが出来ます。 自身の介入により、顧客のビジョン（採用背景、活躍できる人材）が明確になることや、伴走して決定を創出することが個人のValueとなり、それが社会貢献にも繋がる（雇用の創出）ことを実感することが出来ます。 ■職場・業務の魅力 ・週3-4日リモートワーク ・フレックスタイム制がしっかり活用でき、お子様の送迎など柔軟に勤務時間の調整可能。有給休暇も気兼ねなく取れる環境。 ・チームで成果を出すことを重視しており、クライアントの採用成功に向けて一体感をもって取り組むことができる。 ・新規事業のため裁量が広く、スピード感ある仕事ができる。 ・人材業界未経験者が半数在籍（得意領域にて価値を発揮することが出来ます） ■チーム構成・研修 ・現在、マネジャー1名、メンバー5名（男女比1:4）の構成です。 ※メンバー内人材業界営業未経験者3名 ・基本的にはOJTによる伴走を実施します。入社1か月目は一部集合型研修があります。 |
| 募集背景 | 部門・体制強化の為 |
| 勤務地 | 大手町オフィス 住所：東京都千代田区大手町1-6-1 大手町ビルヂング ワークスタイル(通勤スタイル) ワークスタイルB（リモート勤務／週2～週1日出社※月4日以上～10日以下出社＋リモートワーク手当月3000円支給） |
| 最寄り駅 | アクセス：各線「大手町」駅 直結 |
| 応募資格 |
■必須要件
下記のいずれかを条件を満たす方 ・法人/個人向け営業経験（有形無形不問） ■歓迎経験 ・HR業界での法人営業経験 ・大手専任開拓営業、CS深耕営業経験 ・営業代行会社、銀行・証券、MR、通信系、広告業界での営業経験 |
| 語学力 | 問わない |
| 給与 |
年収 473万円 ～ 650万円 ■年収：4,730,000円～6,500,000円 |
| 休日休暇 | ■休日：2022年度年間休日121日/週休2日制（土日）、国民の祝日、年末年始（12/30～1/3） ■休暇：年次有給休暇、夏季休暇（事業部門別のカレンダーに準ずる） 、特別休暇 |
| 勤務時間 | ※1ヶ月単位のフレックス制を適用しています。コアタイムは部署によって異なります。 ■標準就業時間：10:00-19:00（休憩時間60分） ■平均残業月30時間程度 |
| 待遇・福利厚生 | 各種社会保険 ・財形貯蓄制度 ・確定拠出年金制度 ・長期所得補償保険 ・従業員持株制度 ・団体保険 ・福利厚生倶楽部（リロクラブとの提携）宿泊施設・レジャー施設・ショッピング・グルメ・エステ等各施設・サービスを特別優待価格にて利用できます。 ・ベビーシッターサービス法人価格提供 ・TOEIC優待試験 |
会社情報
| 企業名 | パーソルキャリア株式会社 |
|---|---|
| 従業員数 | 5,285名（有期社員含む、2020年3月時点） |
| 売上高 | 970,572百万円（2020年3月期） |
| 設立 | 1989年6月15日 |
| 事業内容・会社の特徴 | 正社員領域・アルバイト・パート領域の求人メディアの運営、人材紹介サービス、 新卒採用支援、教育研修サービス、組織・人事コンサルティングサービスなど |
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