募集要項
| 職種 | 【Business】2-1.フィールドセールス |
|---|---|
| ポジション | 【Business】2-1.フィールドセールス |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 業務内容 | ■募集の背景 LITALICOは「障害のない社会をつくる」というビジョンを掲げ、多様な人が幸せになれる「人」を中心とした新しい社会をデザインし、人々の持つ多様性を世界の力に変えていける大きな社会を築きたいと考えています。 まずは障害福祉の領域からチャレンジを始め、店舗型サービスとして発達障害のある児童への学習支援・働くことに障害のある大人への就労支援を、国内最大級となる200店舗以上で展開しています。 マーケットの特性上、単体の事業・単体のプロダクトだけでは継続性・発展性を担保しにくいため、絶えずビジョンにずれないようにしつつ、事業・プロダクトを増やし続けています。 近年は特にテクノロジー投資を加速し、3年でプラットフォーム型サービスを5つリリース、自社開発のSaaSプロダクトや経営支援サービスの開発を積極的に推進しています。 事業・プロダクトの成長スピードの加速に合わせ、より良いサービスを多くの方に届けるためにも、ビジネス組織では拡充・強化を最優先事項として推進しています。 ■お任せしたい仕事内容 市場規模22兆円を見込む成長業界のDX化を推進し、メディアとSaaSのプロダクトで顧客へ良質なサービスを提供するフィールドセールスを募集します。 全国の大手から中小零細規模の幅広い福祉施設を対象とし、非対面営業（ベルフェイスやZoomなど）中心に新規商談 ～ 受注までの前工程をお任せします。弊社の圧倒的な強みである直接支援の実践で得たノウハウを「経営支援システム」として惜しみなく提供し、本質的な経営課題解決に取り組んでいただくことが可能です。 具体的には、 ・財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業 ・営業資料の作成、提案 ・営業担当エリアの市場分析、データ収集 ・営業戦略・営業手法の立案と実施（リード獲得から導入支援まで一連の施策を担っていただきます） ・関連部署（ディレクターやエンジニア等）へのサービス改善提案 等 【提案するソリューション】 ・業界No.1の利用者募集や広報に役立つ情報発信サービス ・支援・開所をサポートする運営支援サービス ・日々の業務を効率化する請求ソフト 【業界の課題とそのアプローチ】 国内の障害者総数は900万人を超え、障害者を支援する福祉施設・サービスは、急拡大しています。 しかしその一方で、福祉施設を運営する事業所は他産業と比較しても圧倒的に中小企業比率が高く、経営効率が高い産業ではありません。そのため運営費用に多くのコストをかけられず、支援品質の低下や事業継続リスク増大など、極めて重要な問題が業界全体に存在しています。 ■ミッション 当社は業界No.1プラットフォーマーを目指し、近年メディア運営とSaaSプロダクトの自社開発を積極的に推進してきました。 直接支援サービスを運営して得たノウハウと知見、業界シェア1位のSaaSプロダクトを有する企業をM&A。これらのナレッジとSaasプロダクトを少しでも多くの施設とシェアし、1日も早く「障害のない社会」を実現し、業界全体、そして社会の変革に貢献していきたいと考えています。 福祉業界のDX化が進むことで、恩恵を受けるのは約3,000万人（日本の約4人に1人）。その変革を担うコアメンバーとして、参画をお待ちしています。 ■配属組織について メディア＆ソリューション事業部 【就労施設ソリューション部】 営業担当者は現在10名弱、全国をエリア分けし担当しています。少数精鋭組織のため、個の成果でダイレクトに事業が成長し業界の仕組みが変わるフェーズです。 特に直近では1年以内の入社者が7割程を占めているため、能力と成果のバランスを見ながら早期にマネジメントラインへのチャレンジが可能なフィールドとなっています。 事業内容 ・児童/福祉施設向けの業界特化型のSaaS型プロダクトのコンサルティング ・就職支援に関する施設情報の掲載（就労移行・継続A型・B型） ・就職に関する情報やコラム掲載 ■ポジションの魅力｜やりがい ・プロダクトは営業や顧客の声をより踏まえつつ進めていくため、開発とのディスカッションの場が発生しやすく開発目線の思考が身につく ・中長期視点を捉えることと足元の推進を、バランスを取りながら進めていき、戦略的に物事を推進していくため、マーケティング視点も養いやすい環境 ・他社がなかなか参入してこない、一人ひとりの人生を変える社会意義高い事業開発 ・自ら事業のあるべき姿や、ビジョンを描いて提案し、反映させられる |
| 勤務地 | LITALICO本社 東京都目黒区上目黒2-1-1 中目黒GTタワー15F 【アクセス】 東急東横線・東京メトロ日比谷線「中目黒駅」より徒歩1分 |
| 最寄り駅 | 東急東横線・東京メトロ日比谷線「中目黒駅」より徒歩1分 |
| 応募資格 |
【必須スキル】
下記いずれかに該当する方を募集します。 ・提案型の新規開拓営業経験（法人・個人、業界不問） ・コンサルティング経験 ※業界知識や経験は一切不問、入社後の研修で補っていただきます。 ■入社後のキャリアプラン まずは現場のプレイヤーとして実績をつんでいただき、実績に応じて、早ければ入社後半年以内にリーダーなど管理職登用を検討したいポジションです。 ※実際の登用事例 ・2020年にメンバーとして入社し、半年以内にマネージャー就任（20代後半） ・2018年に社会人2年目の第二新卒として入社した社員が、入社後1年半でマネージャー就任 【歓迎スキル】 ・無形商材、ソリューション型営業のご経験 ・中小企業向け（SMB）商材に関する業務経験 ・SaaS / DX関連商材に関する業務経験 ・各種メディア事業やマッチング事業に関する業務経験 ・福祉領域への興味・関心 【求める人物像】 ・論理的思考があり、自分が関心がある社会課題について考え行動してきた方 ・営業活動が好きな方 ・成果に貪欲で、目標達成のために一定の行動量を担保できる方 ・競争心や向上心が強く負けず嫌いで、やり抜く力がある方 ・自分の手で『会社や業界を成長させたい！』と思っている方 |
| 語学力 | 問わない |
| 給与 |
年収 450万円 ～ 700万円 450万円 ～ 700万円（経験・能力などを考慮） |
| 休日休暇 | ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土日祝） ・年次有給休暇（入社後初月付与）、夏季休暇、年末始休暇、特別休暇 ・長期連続休暇(5日以上可) ・産休/育休制度（育児休業取得は最長小学校就学の始期まで可能） |
| 勤務時間 | 変形労働制（1ヶ月単位の変形労働時間制・交替制として変形労働時間勤務割に定める） 所定労働時間 8時間（休憩60分） ※出勤日数は所定労働日数に準ずる ★リモートワーク可（状況に応じて出社要請あり、完全フルリモートはNGとさせていただいております） |
| 待遇・福利厚生 | 【福利厚生】 健康保険、厚生年金保険、労災保険、雇用保険、確定拠出年金制度、持株会制度 【その他】 ・交通費支給（上限5万円/月） ・副業制度 ・時短勤務制度 ・全フロア禁煙（屋外喫煙所あり） ・評価制度：等級制度を用いており、月給は実績に基づく等級によって決定。半期毎に振り返りと目標設定を上長とおこない、定量・定性共に適切に評価をおこなっています。 ・公募制度：自組織以外の選択肢（ジョブチェンジ）の機会は通年あり、その時々で募集しているポジションに自由にエントリーができるようになっています（ビジネス職、コーポレート職、直接支援職など）。 ＜在宅勤務に際しての補助＞※いずれも変更の可能性有り ・業務上必要なイスやイヤホン等の費用負担（各上限金額あり） ・手当支給（在宅勤務の日数割合に応じて金額は異なる） |
会社情報
| 企業名 | 株式会社LITALICO（リタリコ） |
|---|---|
| 従業員数 | 2,456名 |
| 売上高 | 10,260百万円（2020年3月時点） |
| 設立 | 2005年12月26日 |
| 事業内容・会社の特徴 | 1. 学習塾及び幼児教室の運営事業 2. 児童福祉法に基づく障害児支援事業 3. 障害者総合支援法に基づく就労支援事業 4. インターネットメディア事業 5. その他 |
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