募集要項
| 職種 | 【法人営業マネージャー】創業5年で累計31億円調達 ドローン×機械学習/画像認識・解析×Designでレガシー産業にDX推進 |
|---|---|
| ポジション | 法人営業マネージャー ※10億円プレイヤー |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 業務内容 | 【顧客】 ・大手事業会社（電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など）の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防 ・決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方 【事業領域】 以下の領域において非効率化を大幅に改善するプロダクト開発に取り組んでいます。 ・設備点検 大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検 ・災害対策 大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報 ・警備監視 工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備 ・現場管理 建設現場の効率化のための業務自動化と高度な情報管理の実現 【募集背景】 昨今の日本では、労働力不足、高齢化、インフラ老朽化、自然災害の甚大化などの社会課題解が問題視されています。 そんな中、ドローンをはじめとするロボティクスソリューションへの関心・ニーズは年々高まりを見せており、 当社でも国内外問わず、ロボティクスソリューションが日常の中で当たり前に活用されている世界の実現を目指しています。 社会インフラのDX促進をさらに加速させていくため、新規プロダクト創出に向けたソリューション提案と既存プロダクトの更なる提供拡大を目指し、セールスチームを統括するマネージャーを募集しています。 【チーム全体の業務内容】 セールスグループ 日本を代表するインフラ業界を顧客とし、企業・業界課題へのソリューション提案を行っています。 製品をただ提案するのではなく、業界や顧客の課題を的確に捉え、顧客に寄り添い、信頼関係構築を意識した上で、 適切なソリューションを提供していくことや、社内他部署やパートナー企業との連携を図りながら案件受注までを行っています。 【所属チームについて】 ※2022/8時点 セールスチーム配属予定 計6名（社員） ※マネージャー含む 【業務内容】 ・顧客の業務上で発生している問題や課題の特定～分析 ・ロボティクス・画像認識/解析等の先進技術を用いたソリューション提案 ・実地でのデモ実施支援～受注まで ・メンバーマネジメント、案件進捗の管理 ※パートナ－企業からの紹介・Webやイベントからのリード獲得が多いため、新規開拓はほとんどありません。 ※提案～受注までのリードタイムは平均で3ヶ月程度となります。 ※プロダクト開発は開発部門と協働、プロダクトのPRはマーケ部門と協働など、他部署との連携の機会が多くあります。 ※ドローンに関する知識は製品・サービス企画のために必要なので、入社後に操縦含めドローンについての知識を身に付ける機会を提供しています。 ※当社製品・サービスに関しては 「https://www.sensyn-robotics.com/product」をご覧ください |
| 勤務地 | 広尾 |
| 応募資格 |
【必須のスキル・経験】
以下のスキルをお持ちの方： ・大手企業/自治体への無形商材の提案・営業スキル ・お客様や社内他部署とのコミュニケーションを元にした課題設定と提案作成スキル ・営業/コンサルティング経験10年以上 ・役職経験者 ・5名以上のマネジメント経験 ※例えば、以下の方をイメージしています 日本オラクル株式会社のクラウド事業などの大手外資企業で顧客や提案スタイルが近しい企業や、株式会社日立ソリューションズなどSier企業で提案営業をしている方 ENEOS株式会社やJFEスチール株式会社など弊社のお客様となる企業に向けた営業経験をお持ちの方 ※部員の出身企業などバックグラウンドは以下の通りです サン電子株式会社モバイルソリューションを経て株式会社シマンテックパートナー営業部、インテル株式会社を経て某農業系スタートアップ、前職がエクイニクス・ジャパン株式会社、株式会社エフ・クレスト、株式会社日本サーキット、株式会社ワークスアプリケーションズなど 【歓迎スキル・経験】 ■スキル ・大手事業会社や自治体との深耕営業/アカウントプランニング等中長期的な提案作成スキル ・ビジネスレベルの英語力 ■経験 ・お客様の業務変革のためのシナリオ策定から実証実験、実業務への定着化を実行した経験 ・エンジニア（プリセールス/フィールドエンジニアリング含む）の実務経験 ・電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業の企業における営業経験 【求める人物像】 ・以下のMission・Valueに共感頂ける方 ・周囲を巻き込み成果にコミットできるリーダーシップのある方 ・新しいことに広く興味を持ち、深く探求してみようとする方 ・前向きでチャレンジすることに躊躇しない方 ■Mission：誓うこと・使命 ロボティクスの力で社会の「当たり前」を進化させていく ■Value：価値観・行動基準 1．Safety First ? 安全は全てに優先する お客様に対して安全第一でサービスを提供する 安心・安全のソリューションを提供する会社の一員として、長期的にお客様と寄り添う、信頼あるサービスを育んでいく 2．Think & Hack ? 考え抜き、変革する ベストなソリューションを提供し続けるために、真摯に考え続ける組織であり続ける 常識や正攻法に捉われず、ロボティクスの力で社会課題に立ち向かい変革を起こす 3．Empower People ? 人のため、社会のために 「差し迫った社会課題を解決する」この思いに共鳴する仲間とともに切磋琢磨する 自身の力、チームの力が社会を動かせることを信じる 【必要資格・ライセンス】 普通自動車免許の有無 （デモを実施する際にドローンの機体など機材を運搬する機会があります） 在職中の方 ※離職者は除く 大学、大学院卒業の方 想定ターゲット年齢30代まで |
| 語学力 | 問わない |
| 給与 |
年収 600万円 ～ 1,100万円 前職給与・実績等の条件を踏まえて検討（想定：600～1,100万円） |
| 休日休暇 | ・年間休日124日 ・完全週休2日制（土・日）、祝日 ・年末年始休暇 ・夏季休暇（7月時点の在籍者に3日付与） ・有給休暇（初年度10日） ・慶弔休暇 |
| 勤務時間 | ・フレックス -試用期間の社員、短時間勤務の社員、入社2年未満の新規学校卒業者などが対象。 -コアタイムは11:00～16:00、始業時間は6:00～、終業時間は～22:00 ・フルフレックス -上記に該当しない社員が対象。 -始業時間帯は6:00～21:00、終業時間帯は 7:00-22:00 ※1ヶ月の総労働時間数 = 8時間 × その月の営業日数 |
| 待遇・福利厚生 | ・基本給改定 年2回（4月、10月） ・企業型 選択制確定拠出年金制度あり。 ・通勤手当 規程により実費全額支給（上限：月額3万円） ・社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金） その他 ・テレワーク推奨 ・妊娠・出産・育児・介護の各種制度（法定基準超） - 子の看護休暇の「有休」扱い（詳しくは育児介護休業法による） ・ウォーターサーバー ・コーヒーメーカー ・私服通勤可(顧客対応時スーツ着用) ※一部、試用期間中は対象外で詳細は弊社規程によります |
会社情報
| 企業名 | 株式会社センシンロボティクス |
|---|---|
| 従業員数 | 48人 (2020年02月26日時点) |
| 設立 | 2015年10月1日 |
| 事業内容・会社の特徴 | 産業用ドローン等を活用した業務用ロボティクスソリューションの提供 |
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